编者按：
在此之前，从未见过他，连名字也没有。大大小小的活动见到他儿子邹敏次数倒是不少。总觉得父子两应该是神似的。
一见面就颠覆了我的想像。喏！那是个清矍、衣着简单、与儿子差别甚大的就是国策酒业集团董事长--邹德运。
访谈中，邹德运对事物的看法、见解也不时颠覆了我二十多年的观念。看来在智者面前撑门面还需要真枪实弹啊！
邹德运：永未成功的酒商
“什么样才叫成功？”
“没有成功。”
文/陈思 林国士
2013年6月25日 南京 天气：大雨滂沱
一千个人里有一千个哈姆雷特。对成功的解读，一千个人却有一千零一种看法，邹德运游离在外。
概念上讲成功是一个多元的概念，不能单纯的从某一方面来判断一个人是否成功，这个概念是主观的，不同的人或团体，对成功有着不同的解读。
人甲说：成功就是不留遗憾，充实的过好每一天。不求大富大贵，只愿平淡一生；
人乙说：成功就是做了自己想做的事，即使有时结果不尽人意，只要你做了，你就已经成功；
人丙说：成功就是有权、有钱；
邹德运说，世界上没有成功，永远也不会有成功。形势不断变化、市场不断变化，面临的是不断的挑战，你销售了十亿元，还有人销售了百亿，你成功了吗？
在邹德运这，定义不了的还有“巅峰”二字。我们说企业生命周期分引入期、成长期、成熟期、衰退期。到达巅峰意味着衰退，邹德运的反应是：麦当劳呢？邹德运坚定地表示：“如若企业的掌舵人永不满足，在管理、模式上不断创新改革，何来的衰退呢？”在我看来，邹德运的世界，是一座永无顶端的山，爬一会，看看周边的高山，继续向上爬；爬一会，看周围还有高山，继续向上爬；再爬一会，看一看，仍继续……
毛泽东说，真理往往掌握在少数人手里。也许邹德运是对的。
2003年以前 盐城阜宁 心情：阴转多云
以我周边人对公务员追捧的热情，我总不能理解那些在放弃体制内工作，下海经商的公务员，尤其是在这条路上已经走了长长的20年。
40年前，年轻的邹德运在交通局做行政，按理说，和公务员画上等号的是财富、地位。但闪着金光的光环给予邹德运的却是一片阴霾。亲戚孩子结婚，兄弟姐妹给上两百元礼金，无所谓，对邹德运来说却是不小的压力。加之个性不适，邹德运毫不犹豫地辞去当是还是属于金饭碗的职务。
人和人能相遇就是一种缘，相知、相老是待修的份，人与事物亦然。每个与酒打交道的人都和酒有一段机缘巧合。而邹德运却是从小耳濡目染，可以说他们是销酒世家，家里兄弟姐妹六个都从商卖酒。96年兄妹6人销酒量曾创造了占整个县百分之六十的佳绩。经商对邹德运来说是更是轻车熟路、手到擒来。邹德运说，这是家族影响，基因里携带的商业敏感度。他的儿子邹敏在小学的时候曾对他说：“爸爸，做生意太简单了，进一块钱的东西卖一块一不卖9毛不就行了”。俨然，他的儿子邹敏已经成为公司的小邹总。
到底是在机关里待过，思维、意识就是不一样。早在1996年，产品的流通还流行从市经销商倒到县级经销商，再到乡镇级经销商的倒卖模式。邹德运意识到这样的运作模式层层加价，分成了利润空间，商品到消费者手里已经远远的超过了该有的价值，长久品牌必定出问题。96年刚刚从体制内出来的邹德运看到山东菱花味精卖得好，在阜宁县一年最高销售500吨，但所有人都没有意识，从淮阴的一个批发部拿货，再售卖。邹德运看到了商机，首先走访市场，进行深度调差，做到样样心中有数。不久，喜欢和厂家打交道的邹德运跑到了菱花味精厂，洽谈合约。刚开始，厂家并没有看好这个不请自来者。自信的邹德运对市场的准确分析与把控让他获得了机会，没有辜负的是96年邹德运缔造了菱花味精县级市场销售第一。
天道酬勤，机会总是给有准备的人。邹德运认为做企业想成功首先要勤奋，只要肯吃苦、坚持一定能做好。用他自己的话说：“做企业不一定有多大的智慧，勤奋执着就能做好，做的特好就是智慧了”。他给自己的评价是：一个还没成功的执着人。
2003年--2013年 全国 心情：多云转晴
我说您真幸运赶上了十年酒业黄金期，卖水都挣钱的岁月。
他说之前我们蹒跚学步，八年也该毕业了。
2003年，刚过完中秋，一行七人在南京成立了南京喜相逢贸易有限公司，第一年年销售额1500万。
渠道一定要扁平化是邹德运坚持的经商理念。做生意，首先考虑的是消费者的利益，品牌再响、东西再好，消费者不认可，都是无用功。前期和五粮液协商的结果是代理??福禄寿。后期和五粮液谈的条件是自己开发品牌??“万事如意”系列酒。07年是泸州老窖自己开发自己的产品??“双喜”系列。每一次都充分站在消费者利益角度，首先对市场进行前期的调查，在调查的基础上，为不同层次的消费者制定不同价位和档次的产品。
邹德运还充分利用各级经销商的资源，用他们的资源和自己的资源进行整合，认为各级经销商在当地资源是丰厚的，在南京，他可能认识很多人，可到了某个县，可能一个人也不认识。当然经销商的利益要首先保证。从厂商、代理商、经销商、消费者，任何一个链条出现问题，品牌延续都不会长久。一个产品消费者喜欢，经销商不挣钱，产品死亡是迟早的事。
当然，辛勤的播种，上天给予的收获也是丰厚的。如今整个集团110多人，销售市场已在全面铺开，年销售额已是亿元以上。
如今，所有人都说酒业遇冷，销售形势一片萧条。邹德运看的很淡然，形势不好，肯定是有影响的，公司的规划是：保销量、保市场，利润不考虑。邹德运说：“今年保障市场不变、网络不变，经销商能挣到钱，我们不一定赚到钱。市场、网络在，消费者喜爱，利润空间总会回来的，像打仗一样，阵地不能丢。”
办法也总会有。好的方法总是在不断的探索中出现，邹德运也在思考。目前先扎实的做好最基本的一是渠道继续扁平化；二是完善渠道。一方面消费者回归理性，会按照品牌、酒质标价。另一方面，创新新的销售渠道。以前公司以商超、酒店、团购等传统渠道为主，如今，正加大对电视购物、网购等新兴渠道的投入。
2013年…… 南京 心情：持续晴天
十年，值得铭记。
在南京开公司已经十年，这十年，邹德运的团队在全国各地插满胜利的红旗，留给南京的足迹却不深。今年他们决定主攻江苏市场，规划三到五年。他的战略规划是：开发自己的品牌，把产品延伸每一个有钱赚的地方，首先保证企业正常发展，再主攻江苏市场。如今看，邹德运前期的规划已经圆满完成。
未来白酒市场，邹德运还是充满信心。虽然现在年轻人不爱喝白酒，但中国的传统文化是传承的，可能现在不喝，但等到一定年龄或者有家庭氛围时，拿在饭桌上的还是白酒。在邹德运潜意识里中国人特别是男人喝白酒才够霸气。
对于自己，邹德运准备逐渐放手，让年轻人开辟新天地。他认为年轻人的想法比较超前，企业一定要有新鲜的血液输入，才能长久发展，目前儿子刚毕业，理论经验充足，实践经验尚浅，还需要不断的锻炼。之前公司一直依靠经销商销售，今年专门成立南京国策酒业有限公司，准备五十人的团队，直接与消费者面对面销售。还有最基层的管理，包括乡镇批发部、名烟名酒店、团购客户等。这些都有小邹总亲自领队操刀实践。
在我们百般追问下，邹德运给予儿子的评价是四个字??“可以做事”。他坚定地说：“按照我的年龄，这辈子我成功不了了，我可以支持我儿子，让他朝着成功迈更近一步”。
我佩服那些有所坚持的人，穷其一生的坚持，终究会有所得。
“您成功了吗？”
“没有！”
