高端酒向下沉 中低端酒向上翘

中秋国庆双节渐近，白酒、红酒等酒类消费持续升温。但与往年相比，“三公消费”限制政策导致高端市场出现萎缩，而代表大众消费的中低端酒类销售则势头强劲。同时，今年酒企销售频打“亲民牌”和“促销牌”迎接旺季来临。

　　“近期销量太大，行政部要从各部门抓壮丁去库房当搬运工了。”红酒电商酒美网一位员工向证券时报记者透露，双节消费旺季将至，从8月份至今，酒美网的销售收入相比去年同期实现了250%的增长，大大超出此前预期，以至于每部门临时抽调2名员工支援库房。

　　酒美网的销售数据显示，节前300元以下的中低端红酒占到总体销量的80%，300元以上的中高端红酒只占了20%左右。此外，中高端红酒用的礼盒包装销量相比去年下滑了将近50%。

　　据酒美网方面介绍：“去年曾有客户一次性买了800个礼盒，但是今年这种情况就没再出现。由此可见，团购消费转向企业福利领域，而并非礼品市场，高档礼盒的需求也相对削减。”

　　在白酒消费市场，同样呈现高端产品、中低端产品此消彼长的景象。记者近日走访华润万家、沃尔玛等卖场了解到，中低端的白酒销售较为火爆。以往备受青睐的53度飞天茅台、52度水晶瓶五粮液(行情 股吧 买卖点)等高端白酒今年的景气大不如前，在节前均不约而同地调低价格进行促销，这与往年高端白酒逢节必涨的情况形成鲜明对比。

　　在深圳一家大型超市酒水柜台，记者注意到，53度飞天茅台的标价为990元每瓶，52度水晶瓶五粮液标价为680元每瓶，均大幅低于公司的零售指导价。此外，号称打造白酒奢侈品的国窖1573也开始放低身段，推出买酒送消费卡等活动。

　　促销人员告诉记者：“往年到了旺季，高档白酒常常卖断货，今年货源则普遍比较充裕，折扣力度也很大。以往整箱购买高档酒用来送礼的客户很多，现在主要以个人消费为主。相比高档酒，中低档白酒和进口红酒更为畅销。”

　　酒鬼酒(行情 股吧 买卖点)一家经销商告诉记者，白酒消费旺季即将到来，但是今年受到三公消费限制等因素影响，政务型团购明显下滑，商务及个人消费比例提升，酒鬼酒也针对主打产品进行“买二送一”、酒瓶换新酒等优惠来刺激销售。

　　有分析人士指出，从近期各酒类线下卖场及线上电商密集促销活动中，也可以看出个人消费占市场整体需求比例明显提升，因为与公务消费相比，个人消费对价格和促销更为敏感。

　　酒美网首席执行官吕意德告诉记者：“原本我们也很担心三公限制给双节销售带来很大负面影响，但从现在的数据来看，红酒消费较为旺盛，明显高于原有预期。只是以往高档红酒是销售主力，而今年中低端产品占据大头。”

　　吕意德还透露，从统计数据来看，近期的销售同比去年，越临近中秋增长幅度越大，说明用户购买红酒个人消费比重占主导，因为用于公务、商务等送礼需求的，通常提前多日购买。

　　中信证券(行情 股吧 买卖点)食品(行情 专区)饮料行业首席分析师黄巍分析，酒企正通过产品结构调整、时尚化营销方式来应对行业冬季，当前行业龙头短期也出现经营困难，如果中秋和国庆旺季销售平淡则会影响全年目标。他还强调，应对行业调整期，龙头公司各显神通争夺市场份额，有利于行业加速整合。