酒美网的蛰伏：B轮融资1亿元 醉翁之意不在酒
与其他酒商不同，酒美网不仅是电商平台，更是以自营为主导的销售平台，同时也是进口商。红酒市场，一盘散沙，酒美网决意做这一酒林乱世的行业英雄。
“如果你是一个入门级的品酒者，建议你去品尝以澳大利亚、美国、智利为代表的‘新世界’红酒，因为这些酒里的葡萄种类比较单一，而法国酒太过复杂，初级品酒者不宜从法国酒入手？上等的葡萄酒就像极为完美和谐的交响乐一样，其中每个音符、每个音调的精妙神韵都清晰可辨。”歆享丰富的红酒知识，融入乐活的生活态度。这正是国内最大的红酒电商品牌酒美网所倡导的红酒文化。
去年年底，酒美网宣布完成由深创投主导的B轮融资1亿元人民币，酒美网CEO吕意德在接受记者采访时透露，酒美网将其全部用于采购和自营体验店的建设中。以最优质的原汁葡萄酒为消费者献上最高性价比的“精品”。
酒美网2012年的销售额为3.5亿元，2013年预计销售额为5亿元，盈利1000万元。作为一家业界翘楚，2011年年底刚刚扭亏为盈，这样的成绩也许并非“优异”，但酒美网却并不急进，因为酒需慢慢地陈酿，而收获的金秋已经不远而已。
伏蛰行销 力扛酒业义旗
“红酒文化是主流文化，而红酒市场却并非主流市场。我们要做的是以向用户提供高性价比红酒的方式，让红酒市场从非主流向主流过渡。”酒美网CEO吕意德立志扛过行业整合的这一面大旗，以行业颠覆者的姿态力挽红酒业的乱世狂澜。
当前的红酒市场：一盘散沙。由于红酒的非标产品属性，以及红酒自身的特性，造成目前的市场状况是高度分散而紊乱的，集中度低而且无法进行行业的整合。
对于大多数消费者来说，面对良莠不齐的红酒市场，难以判断红酒的品质和价值，因此难以选择。由于红酒市场上的信息不对称，暴利销售成为当前红酒经销商的主要手段。短期内的市场增量明显，单个经营者牟取了暂时性的厚利和明显的市场增量，却让消费者蒙受了损失，整个行业的长期发展受到桎梏。
跃跃欲试进入红酒行业的消费者们，面对浩瀚而深不可测的红酒市场，都纷纷望而却步，这是一个难以参透的乱市。
红酒行业亟需一位领袖来统领行业驶入健康的轨道，让消费者对红酒业有更加正确的判断。酒美网正以其鲜明的个性和行业领袖的能量，领衔行业发展，冲击用户视觉。
“我们在五年前进入这个行业，也经历了行业内的很多颠簸，走过很多弯路，而现在，我们决意做这一酒林乱世的行业英雄，用自己的力量将红酒行业向主流行业推进一点，再推进一点。”吕意德阐述酒美网的“心声”。
红酒有着不同年份，品牌众多，酒庄林立，面对乱花渐欲迷人眼的红酒市场，酒美网最先低身示法，以为消费者提供最高性价比的产品的方式，来推介红酒，奠基品牌，梳理市场。
“试错，面对众多选择的时候，我们需要用不断试错的方式来判断最优选，选择一款红酒与酒商的情况也是如此，而酒美网要做的是将消费者的试错成本将至最低，让更多的人接触红酒，体验红酒，了解红酒。我们在保证产品绝对优质的前提下，提供最高性价的比的产品，以价格优势来获取用户的支持。”吕意德诚恳而耐心地向记者道来价格战背后的故事。
“很高的运营成本，低薄的利润，很多人认为我们会沦为‘价格屠夫’，但我们不在意。”吕意德认为现在是红酒市场尴尬时期，而未来五年后，将迎来红酒时代，那时，以品牌影响力占据市场的酒商才是行业王者。“精品”“超低性价比”是酒美网的特色标签，让消费者用最低成本来了解和认同一个平台，而消费者一旦交付了对一个品牌的信任就会长久地形成消费习惯，信任与习惯将成为一个行业良性发展的基石。
“这是我们的播种的春天，迎接的是收获的季节。获得消费者的信任和行业的良性发展是我们长期坚持下去的动力。”吕意德表示，这是酒美网的独有思路，站在行业发展的前端，做一个行业的时代颠覆者。酒美网一直默默践行着，耕耘着，沉淀着，待到酒香漫烂时，她在丛中笑。
原汁进口商 真酒不怕火鉴
与其他酒商不同的是，酒美网不仅是电商平台，更是以自营为主导的销售平台，同时也是进口商。
在世界各大酒庄直采的方式，让酒美网有着“先天” 的成本优势。不仅保证红酒的绝对品质，又有着可控的成本。
对于垂直类B2C网站而言，商品的品质直接决定了其生命周期。“酒美网汇聚全球葡萄酒精品”，吕意德对“精品” 的概念有着独到的理解。“我们提供的‘精品’，不止是指高性价比的原装原瓶的正品酒，更是代表着我们的服务与态度，我们为用户精心挑选最适合他的那一款。”
用户才是所有盈利模式的基础。“我们时刻体恤用户的需求，对市场的敏感度是我们持续保有的天赋。”吕意德告诉记者，“酒美网的酒一定是真的，每一瓶酒都是真的，我们确保每一瓶酒都有红酒品鉴师亲自喝过。”
酒美网有十位专家组成的评酒师团队，在确保每一瓶酒的各个证书完备齐全的基础上，每一瓶酒仍由专业评酒师一一亲自品尝过。
“我们不是做短期暴利的生意，不会因一瓶酒毁掉我们长久经营的声誉。”吕意德认真地介绍说。
在消费者对进口葡萄酒的产品和销售渠道失去信心，甚至“谈红色变”的时候，葡萄酒市场长久地经历着假酒带来的负面影响。吕意德认为，这一行业问题有着历史渊源，仅仅作为业内一家的酒商，难以挽回整个行业的现状，但酒美网保证坚决做真酒，始终做真酒。“在这样的环境中，也许是一个机遇，我们要做乱世英雄，化危机为转机。”吕意德坚定地说。“在造假水平如此高超的今天，有时即使专业品酒师也难辨真伪，更需要相互的交互式体验，消费者多渠道尝试，亲自去品鉴，而我们正为消费者提供了最低的成本。”
今年5月17日，酒美网启动了红酒行业首个全国性的全民红酒节，在为期1个月的时间里，普及红酒知识与文化的同时，正式向假酒宣战。
吕意德坦言，酒美网希望消费者能以最大的意愿去了解和接触红酒，提升红酒品鉴力，有能力拒绝假酒，让红酒真正走入人们的生活。
醉翁之意不在酒
“人生得意须尽欢，莫使金樽空对月。”酒，作为情绪表达的载体，它赋予天然的社会性需求。而红酒，从历史来看，他依然注重外在表现形式，仪式感太强的特征，始终仍是有着诸多门槛的小众市场。
吕意德谈到了他心中对于红酒市场的另一问题。“红酒要实现去精英化，实现从专业化向平民化的过渡，由功能性需求向社会化需求过渡。让红酒文化真正走向大众。”
“我们研究了市场的反馈情况，现在大众普遍更接受红酒的甜白口感，而非过去注重酸涩的浓郁感。这是一个很明显的信号，说明红酒已经越来越趋于普遍化和大众化。”
“线上线下”的模式，是出于酒美网欲将红酒的功能性需求向社会性需求过渡的考虑。
2009年，酒美网先以北京为起点，在各个酒吧开了大概三十场左右的品酒会。每场品酒会的人都不太多，一般都在二三十人左右。这些人一般都是酒美网的注册会员，尤其是那种经常在酒美网上消费的VIP会员。酒美网通过短信或电话将这些人邀请到品酒会中，再结合实物为这些参与者讲述各种与葡萄酒相关的知识，同时参与者也可现场试喝。
尽管这样的线下体验营销对互联网企业而言看起来有些笨重，可正是通过这种线下体验的营销方式，酒美网逐渐地培养起了第一批忠实会员，也将红酒文化真正带给了国人。
几年时间里，酒美网已经在北京、上海、广州、成都等地举办了不少线下品酒会。为了更好地提供本地化服务，使两者兼而有之实现线上与线下的有效结合，酒美网决定2012年在线下开设体验店，将之前时间、地点不固定的品酒会常态化。吕意德透露，线下体验店依然是未来酒美网的重要战略布局，目前已开设80家体验店，并在2014-2015年实现500家落地计划。
“我们的定位就是将健康的生活方式与葡萄酒文化传承相结合，倡导一种以葡萄酒为中心的、健康的、快乐的生活方式，我们不仅仅是酒商，更是一个贩卖葡萄酒文化的公司”。
谈及酒美网的理想，吕意德有力地强调，酒美网承担着三重使命：一是给中国消费者提供100%原产地、原瓶进口的高性价比的葡萄酒产品；二是传播葡萄酒文化，希望把葡萄酒的生活方式能够融入到酒美网会员的生活方式中；三是把红酒当作媒介，为酒美网的会员搭建一个社交的圈子。
酒美网不是一家单纯以销售为目的的电商，它承担着将把西方的红酒文化传递给国人的使命，让国人品红酒、懂红酒及其背后的生活方式与生活态度。
