“有请经销商代表常州市百瑞酒业董事长吴传贵”，在2014年汤沟两相和酒业有限公司招商大会上，随着主持人念完名字，掌声响起，三百多名经销商代表将目光注视到一个身影，步伐轻盈、大步夸上主席台，从容不迫、深鞠躬，侃侃而谈、思路清晰。
原是一个清瘦的年轻人。
为何中国名酒汤沟会在招商会上选取一位年轻人作为经销商代表发言？答案只有一个，他必是其中典范。
相较于结果，这过程来的更是轻松。2013年，行业形势不景气，市场混乱，为了短期利益窜货情况严重，常州百瑞酒业成为被殃及的“鱼苗”，辛苦建立的市场、渠道、公司信誉面临透支，正当吴传贵愁云笼罩、痛定思痛，思索如何突破转型时，汤沟一名经理“三顾茅庐”敲开了他的门，带着实力不强、低档酒等八十年代对汤沟的刻板印象，吴传贵在汤沟酒厂考察时非常震惊，老厂区的传统工艺、百年老窖；产业园现代化包装、储酒库；汤沟酒业大厦恢宏壮观、服务热情等等。本着人好、厂好、酒更好的参观结果，吴传贵定下初步合作意向。
但是品质虽好，做代理，建渠道、拓市场，待到金秋果实结满枝头，会不会又重蹈覆辙为别人做了嫁衣，吴传贵思忖着。
当然幸福来的总是很突然，热情接待的汤沟两相和酒业有限公司董事长何继平认真考虑后主动提出：“不采取传统代理制，采用新的合作模式。”
双方如心有灵犀般，一触即合，经过一段时间的努力，两方“亲家”共同为“汤沟厚天下”穿上新嫁衣，风风光光地嫁进常州百姓家。汤沟厚天下的诞生化解了吴传贵的所有隐忧，一方面，“三沟一河”历史悠久、知名度高，汤沟酒质好、原酒多、品质高，市场开拓定能所向披靡；另一方面，独立运营“汤沟厚天下”，厂家不卖一瓶酒，保证利益的同时，市场秩序也相对稳定。
你问效果如何？不言而喻，九个月，吴传贵被邀请为经销商代表登上汤沟招商大会演讲台。
“是以大丈夫处其厚，不居其薄；处其实，不居其华。” 汤沟 “厚天下”酒表现的是大丈夫“忠”与“信”的内涵，讲“忠信”而不拘于“礼”的人，即保持自身纯真淳朴的人！天下有了，厚德缘起？
天行健 君子以自强不息
用吴传贵的话讲，他这一生都在创新的道路上不断的摸索、探究。就连最初的创业也将创新运营其中。大学毕业后一年，想创业，结合自身优势，考虑到酒业行业门槛不高、利润还可以加之不需要传统行业大量的资金，吴传贵一脚迈进酒行业。第一桶金是乌毡帽黄酒，由于创业初期没有雄伟资金支持，乌毡帽是唯一扶持大学生创业的品牌，加之在苏南、上海及浙江等经济发达地区，人们越来越注重健康养生，黄酒一定会得到推崇。吴传贵的眼光很精准，从2002年开始创品牌，经过2003、2004两年的培育，2005年市场销量明显增长，而后几年乌毡帽在常州作为黄酒第一品牌已是公认的事实。
当然，没有谁能随随便便成功。成功后的锦衣玉食只是外人看的街景，背后艰辛的付出只有自己最明白。刚开始做业务，一切都靠自己上门推销，连续六次遭到拒绝，所有的信心土崩瓦解，但唯有集满七张“坚持卡”，方得打开宝库的密钥，酒店老板终于允许产品进去销售。直到今天，这个客户都是吴传贵最忠实的，只要是吴传贵运营的产品，他们的酒店无条件销售。经过这次吴传贵感慨到越是挑剔的客户，越是忠诚的。直到今天他依然信奉：“客户挑剔是对所有人，一旦跨越门槛，攻关下来，踏踏实实做事，竞争对手也很难进入，就越是优质客户”。
进入2013年，他的公司提出为终端店实现两个价值的目标：第一，提供长期、稳定的、可持续的、合理的、安全的利润；第二，培育、拓展消费者，帮助客户做强做大，轻松赚钱。
如今，作为汤沟厚天下的品牌运营商，毅然摒弃传统模式开专柜、做陈列、门头等表面形式，而是更加注重产品在店老板心目中的地位。不做广告却要让产品在经销商心中占据第一的位置，如此豪言壮语来自对汤沟厚天下品质的绝对信心。十几年的经销经验，让吴传贵深谙其中道理，首先给予足够吸引经销商的利润；其次，帮助经销商销售，完全颠覆传统王婆卖瓜自卖自夸模式，先送品鉴酒，再不定期将消费者请过来参与到品鉴的过程；最后将领袖消费群体，带到汤沟酒厂，让消费者身临其境从源头开始感受汤沟的品质与实力。而这一切的营销方案、营销思路、营销投入中心都是消费者。正如吴传贵在汤沟招商大会上所讲：得消费者得天下！
这些小小的改变，都是创意萌发的开始。
地势坤 君子以厚德载物
“出来混总是要还的”，这句网络语用在当今酒类行业再合适不过。十年的高速发展，虚高的利润掩盖了很多粗制滥造的东西，而如今利润合理的时候，所有潜在问题都不复隐藏。面对当前酒业形势的低迷，吴传贵这样认为，国家经济调控、改革趋势不可逆转，也是中国更好发展的必然之路，只有这样，企业家才能沉下心，改革、调整，靠创新赢取市场。也只有这时，商家才能真真实实以消费者为中心、用心服务好消费者，吴传贵的成功就得益于此。
企业由小作坊到大公司，管理必然经历过很多次磨合。优质的企业是既要有好的激励体系，留住人才，又要有合理的制度，严格约束。
通过学习与公司的特色相结合，吴传贵制定了百瑞的公司管理条例，奖励方面，公司给予的不仅是业务提成还有单品奖励。销售一箱酒，五天回款，第六天就能拿到奖励。吴传贵笑言：“我们这样相当于美国发周薪一样，充分调动员工积极性。”惩戒方面，迟到是每个企业都会遇到的问题，人员打卡里多多少少有着人情，公司买来指纹机，开始执行的时候怨声载道，严格执行下来迟到已消失殆尽。当然这其中肯定少不了百瑞的特色，吴传贵告诉我们执行过程也是有技巧的，开始公司多给五分钟迟到时间，充分的尊重员工，但不放纵，依然迟到将受到惩罚，第一个月5元，第二个月10快，以此类推，加倍惩罚。
加倍的奖励与严格的制度背后是吴传贵良苦用心。“为了赚钱而赚钱没有意思，看起来很虚的话，等到一定阶段真实就是如此。回头来看，一辈子最多住别墅、开豪车，物质完全满足你，接下来做的就是为社会。”吴传贵的话很实在，对待员工，他首先要求自己以身作则，做一个好榜样，其次为员工着想，培养他、帮助他，让员工在工作的同时也能有钱赚，短期目标是“有车有房不贷款”，中长期是“精神上要富有”。吴传贵信奉的理念是，不聪明没有关系，可以教、可以学，只要认认真真、踏踏实实的做，经过时间的洗礼，美好的生活总会朝我们招手。
唯厚德者能受多福。所有成功学经验回归的还是厚道做人，没有德、才这个“宰相肚”， 船再大、再坚固也撑不久。任何事情都是松土、种植、浇水、施肥慢慢发展的过程，唯有按部就班才能不走酒水行业高速发展、透支品牌、艰苦偿还的老路。
《老子》有云：“上善若水，水利万物而不争。”意思是说，最高境界的善行就像水的品性一样，泽被万物而不争名利。也许做到这样，一切都会顺风顺水、水到渠成。
