虽然全国人大代表、贵州茅台董事长季克良曾经表示,“要让茅台酒成为工薪阶层逢年过节喝得起的酒”,但是,茅台成为国内“白酒奢侈品”的代名词已是不争的事实。

    对此,季克良昨日接受采访时表示:“不要老是鼓吹提价,茅台酒的利润够高了。”提价还是要慎重,遵从消费者的承受能力。

    中信证券研究报告显示,从2004年到2009年,公司白酒销售收入从30亿元增至约102亿元,累计增幅高达2.4倍,复合增速接近27.7%。提价策略则持续稳定,以高度茅台酒为例,其零售价从2004年的328元/瓶上涨至去年底约800元/瓶,上涨幅度高达143%,年均复合增长率达到19%。报告指出,提价成为贵州茅台近5年业绩增长的主要因素之一。

    一边是消费者利益,另一边是上市公司投资者利益,最终茅台酒厂采取了“两条腿走路”的产品线策略,一方面以茅台迎宾酒、王子酒等中档白酒满足工薪阶层的消费需求,另一方面则以茅台年份酒巩固其在高端白酒市场的龙头地位。

    分析人士认为,以茅台年份酒为代表的高档白酒正在向奢侈品过渡,产品提价空间依然较大。中信证券食品饮料行业研究员毛长青预计,未来三年内茅台酒的出厂价提高幅度将达到30%左右,2011年和2012年仍将保持每年10%左右的提价幅度。

    对于上述预测,季克良未予置评。

    去年底,贵州茅台制定了一个2020年目标,那就是产量达到4万吨。但值得关注的是,茅台酒年产量从上世纪60年代的200多吨发展到去年的2万吨,用了整整51年时间。对此,季克良表示,“5~10年的进度没有问题,关键是市场需求。”按照茅台酒厂“三步走”的发展战略,保持茅台酒每年2000吨的增量,“2020年茅台酒产量达到4万吨基本没什么问题。”

    “关键是到时候还有没有那么大的市场需求。”季克良向记者分析道,一方面国家严查酒后驾车,对高端白酒销量的影响将逐渐显现;另一方面,今年我国经济形势相当复杂,“国家在扩大内需的同时会控制公费消费”;而80后成为消费主体后,他们的消费习惯发生改变,也构成了茅台酒未来发展中不可回避的一大变数;此外,越来越多的白酒企业进入酱香型白酒领域,比如五粮液马上要推的第一款酱酒,“虽然不可能对茅台酒造成伤筋动骨的影响,但各品牌酱酒之间的价格战等竞争可能会越来越激烈。”