2009年(风暴)可能会更加的深化。稍不注意，可能引起中国金融市场崩盘，或者是企业大量倒闭这两大危机。??著名经济学家吴敬琏
　　09年成都糖酒会，春寒料峭，这次糖酒会无论是会议规模还是参与的厂商、经销商都要少于往届，泸州老窖没有参展、火车站前后的宣传广告寥寥无几。形势本来严峻，加上“三鹿奶粉”事件影响和“名牌酒存在致癌物质”的谣传，白酒需求已经明显下降，白酒需求量减少成为定势。

　　纵观行业竞争情况，随着龙头企业的“强者恒强”趋势凸显，以及产业结构的不断优化，作为区域品牌酒商，该何去何从呢？根据笔者多年的白酒运作经验，结合对行业的相关数据分析，建议如下：

　　一、加强厂商合作的亲密度。

　　1、调整产品结构，尽量能代理一个全国一线品牌开路（子品牌、买断品牌在内），提升商家形象和高度，增加市场信任度。由于一线品牌的政策、服务比较规范、模式相对的复制性要强，品牌支撑力强，可以很好地避免风险。

　　2、与国内二线品牌加强合作的亲密度，不要动不动首批打款几十万，而是要建立一个战略性的、长久的合作模式，精耕细作，把每个样板市场做到最好。要坚持一个核心，就是坚持以建设区域市场根据地为核心。白酒作为文化性的产品，地产本身是一个很好的消费理由，而区域品牌走出自家市场之外，进入其他市场便成了“四不像”，既不是全国知名品牌，也不是地产品牌，消费者便没有了消费的“理由”。例如，江苏的消费者并不认为枝江大曲是名牌，也不认为古井贡好过洋河，虽然他们在各自区域内是强势品牌。

　　二、对现有区域品牌调整，提高产品盈利能力：

　　1、大多区域品牌处于“两头大、中间小”的产品结构，建议削减高档产品，在中档价位打造精炼化、经典化的出彩产品，适当放弃部分低档产品；

　　2、补充个性化产品，增加区域品牌特色：在产品上进一步细分，抓住新卖点，比如超高度白酒的回归，还有部分消费者青睐于小瓶酒等等。

　　三、集中力量，做好重点小区域和终端大客户，在求数量的同时更要抓客户质量和盈利能力，避免“遍地撒网，不痛不痒”的现象。

　　立足区域，精耕细作。一定要能够扎根市场，甚至对三四级市场要有效地掌控，在某些区域要形成强势地位。加强与终端市场的合作关系，在拉动消费者购买力方面做好具体细节策划与操作。

　　构建扎实的网络。要经常问自己这样一个问题：你做了上千万、上亿的销售收入，有没有一个区域做透，旱涝保收的？有没有一批客户死心塌地跟着你的？有没有一些品牌在这个地方是做得最好的？如果没有这三个条件，你就会很危险。所以，立足区域、精耕细作是非常重要的。

　　四、创建与市场相匹配的营销模式，选择适合自身的经营手段，不求最好但求最优，同时，强化营销队伍的建设，健全合理、有效的激励机制，最大程度让人才效益化。

　　五、加强销售渠道的巩固与拓展，在调整辅助渠道的在盈利点方面做好文章。

　　白酒营销的渠道基本上可以分为：酒店餐饮渠道、商超零售渠道、通路批发渠道、名烟名酒店专卖店渠道、团购等特殊渠道。由于不同的渠道，消费者代表不一样，所需条件也不一样，就使得在实际的运做中所采取的运做模式也是千差万别。

　　终上所述，可以简单概括为：树立品牌，提升自己的形象。经销商的品牌很重要，经销商的品牌形成主要依靠提供增值服务、稳固地位、稳定客源来完成。要给终端提供增值服务，而不是仅仅把产品卖给他们。不仅要帮助他们把产品卖掉，而且还要帮他们赚到钱。

来源：糖酒快讯

  
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