地处改革开放前沿的广东，向来提倡“文化无国界”、“市场不设防”，在引进外资方面尤其不遗余力。又因为广东毗邻港澳，大多数洋品牌都在香港设有分支机构，在我国降低关税之后，广东自然而然成为进口酒进军内地市场的桥头堡。
    据统计，2007年经广东口岸进口葡萄酒237.1万升，比上年增幅高达29.4倍，2008年我国葡萄酒进口量同比增长36%左右。
    广东省向来是国内酒水市场的风向标，从营销模式到渠道变革，广东都扮演着先驱者的角色。2007年，全国酒类销售总额为2900多亿元，而广东市场酒类销售总额超过了200亿元，约占全国酒类销售总额的十分之一，去年广东市场酒类销售总额与上年持平，在全国各省份中名列前茅。由此可知，众多商家云集广东争夺市场也就是情理之中的事儿了。
    据广东省酒类行业协会秘书长彭洪介绍，国产酒无论是白酒还是葡萄酒都有一个通病，就是在销售市场上好像一定要争个你死我活，尤其在金融危机来临之后，市场萎缩，酒类消费下降，大家都感到前所未有的压力，惯常使用的“红海战术”更是超常发挥，致使酒业同行内耗严重。
    这可能是源于“同行是冤家”观念的根深蒂固吧。厂与厂之间，厂商之间，经销商之间至今难以形成互惠互利的合作机制，缺乏沟通交流。在资源配制、渠道整合等工作上没有默契，造成相互拆台、明斗暗挤的不良竞争，而不是通过有效的竞争来营造相互进步的共赢氛围。面对渠道上的潜规则??进场费、庆典费、开瓶费等不合理的费用，大家还互相抬价，排挤他人，被别人所利用。最终资金花得不少，企业之间的矛盾也相对升级，对良性发展酒类市场起到阻碍的作用。
    反观进口酒的做法足以令我们汗颜了，洋品牌如轩尼诗、蓝带、马爹利等，虽然同处一个市场，但他们却有着高度默契，每年的三月份雷打不动地涨价，提价幅度在5%?10%。从来没有听说过轩尼诗诋毁蓝带或者蓝带诋毁马爹利的事情。他们同处一个屋檐下，却并没有“同行是冤家”的心结，反而在市场上保持一种高度的默契，颇有合纵连横之谋略。
    进口葡萄酒更是着力宣扬国外的葡萄酒文化，培育了一批“红酒达人”，作为他们在内地的代言人和最卖力的推广者。最近，进口葡萄酒的营销手法不断翻新，通过与银行、保险公司、通讯业等各行业龙头老大合作，频繁举办酒会，譬如举办“某某之夜”之类的活动，虽然那些用于描述葡萄酒的“圆润”“厚实”“朴素”甚至“严肃”等等词汇，让许多参加酒会的“高端客户”们有点儿懵，却令他们颇为享受酒会的氛围并乐在其中，这令我们不得不佩服进口酒的头脑，真是应了我们那句老话“外来的和尚好念经”。
    彭洪认为，国内酒企应该联手将中国酒文化发扬光大，悠悠数千年酒文化，博大精深，应该是一个整体，一个系统。可是目前的状况是，各家宣传各家的，你说你的文化，我摆我的历史，好像不是一个国家的。这种状况要改变，尤其是行业龙头企业，要带头宣扬中国酒文化，不要一提酒文化，总是翻出自己家酿酒的历史，一个企业能代表整个中国吗？不可能。
    只有从文化认同感上一致了，才能跳出“同行是冤家”的窠臼，迈向“蓝海战略”??以创新为中心，扩大需求，靠做大行业的“饼”来开拓新领域，从而避免同业恶性竞争。酒企只有达到超越竞争这一境界，酒业才能形成良性循环，促进中国酒业的全面提升。
 
                                                                        来源：华夏酒报