洋河股份：以品牌优势增强企业核心竞争力 打造白酒行业一流企业

　  江苏洋河酒厂股份有限公司(以下简称“洋河股份”或“公司”)10月27日采用网下向询价对象配售和网上向社会公众投资者定价发行相结合的方式，以60元/股的价格，发行了4500万股A股。公司将按计划在11月上旬登陆深圳证券交易所。

　　公司概况

　　江苏洋河酒厂股份有限公司位于苏北古镇--洋河，地处江苏省宿迁市的宿城、宿豫、泗洪三县区交汇处。洋河大曲以产地而得名，属浓香型大曲酒。据传，洋河大曲在唐代就已享盛名，明末清初已闻名遐迩。二十世纪初，洋河大曲的生产有了进一步的发展。1915年在全国名酒展览会上获一等奖；同年，参加巴拿马国际博览会获“国际名酒”奖状和金质奖章；1923年，参加全国物品展览获一等奖；同年，在南洋国际名酒赛会上，又获“国际名酒”称号。洋河大曲的生产在解放前因战争连年曾奄奄一息。全国解放后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒作坊的基础上，建立了国营洋河股份，即现在的江苏洋河酒厂股份有限公司前身。

　　洋河股份主要从事洋河蓝色经典、洋河大曲、敦煌古酿等系列品牌浓香型白酒的生产、加工和销售。公司的“洋河”、“蓝色经典”是中国驰名商标。由于推行全面质量管理，沿用“老五甑续渣法”，同时采用“人工培养老窖低温缓慢发酵”、“中途回沙”、“慢火蒸馏”、“分等贮存”、“精心勾兑”等传统工艺和新技术，使洋河大曲形成了“甜、绵、软、净、香”的独特风格。

　　目前，公司拥有职工4000多名，占地70余万平方米，标志名酒质量的名酒率达88%以上。1972年以来，洋河大曲被评为江苏省历届名酒。1979年在第三届全国评酒会上，洋河大曲跻身全国八大名酒之列。近年来，洋河股份全力打造“绵柔型”白酒经典之作??洋河蓝色经典，并已成为竞争激烈的白酒市场中颇受关注的成功营销范例，2007年洋河蓝色经典单个品牌销售突破14亿元。2009年4月，公司被中国食品工业协会评为“2008年度中国食品工业百强企业”和“2008年度中国白酒制造业十强企业”。

　　2008年，公司实现营业收入26.82亿元，净利润7.43亿元。2008年，公司营业收入、净利润、净资产收益率指标均排名中国白酒行业前4 名，销售额已连续六年保持70%左右增长幅度，在全国同行业企业中增长速度最快。2009年上半年，公司实现营业收入18.05亿元，净利润5.88亿元。截至2009年6月30日，公司资产规模为32.18亿元，所有者权益达14.09亿元。

　　公司具备品牌、营销和市场等竞争优势

　　白酒市场化程度相对较高，整体竞争较为激烈。公司多年来，积累了品牌、产品、营销、市场区域、股权结构和管理等多重竞争优势。由于竞争激烈，白酒在某个区域市场，竞争的最后结果往往取决于品牌、产品和营销。据统计，2006年、2007年和2008年各年我国境内规模以上(即年销售收入500万元以上)白酒生产企业数量分别为1026家、1172家和1228家，其中，具有省级及省级以上区域竞争实力的只有少数企业。2003年起，公司在洋河大曲的基础上，推出洋河蓝色经典系列中高档白酒产品海之蓝、天之蓝、梦之蓝，这些产品与洋河大曲、敦煌古酿、洋河普优曲一起，形成了高、中、低档全价位的产品序列。不但塑造了洋河蓝色经典品牌，丰富了洋河系列品牌的文化内涵，还提升了整体品牌地位。公司位于江苏省，江苏地处长江三角洲，经济发展水平相对较高，中高档白酒市场容量较大。在营销方面，公司在巩固江苏市场的基础上，以中高档产品营销带动全线产品的销售，在全国范围内重点开发战略市场，形成了相对于其它白酒生产企业较为明显的竞争优势。在2007年3月中国酒类流通协会主办的首届“中国酒业营销金爵奖”评选活动中，公司获得“杰出营销团队奖”。此外，在股权结构方面，公司形成了较为合理的股权结构，股东之间已构成了良好的协同关系，保证了公司能制定并实施长期稳定的发展战略。

　　资本市场助力公司迈向白酒行业的一流企业

　　洋河股份本次发行4500万股A股，占发行后45000万股总股本的10%，共募集资金约27亿元。公司此次募集资金拟用于名优酒酿造技改、名优酒陈化老熟和包装技改、白酒酿造副产物循环再利用、营销网络建设等四大项目。据项目可行性研究报告，募集资金投资项目建成并达产后，可实现年销售收入(含增值税)169960万元、年净利润22256万元。这将有利于公司产品结构的调整，提高公司中高档白酒产品的生产、营销能力并增强公司的市场竞争力，推动企业持续健康发展。

　　未来，公司借力资本市场的发展，将把握产业结构调整优化和产业集中整合的发展契机，围绕白酒主业，借助资本运作、差异化竞争手段，运用有效的营销模式，着力提升以洋河蓝色经典为代表的品牌优势，进一步培育和放大企业核心竞争力，使公司的营业收入、净利润、净资产收益率等主要指标的排名进入白酒行业第一方阵的前列。

　　相信随着洋河品牌战略的完善和跟进，以及洋河大招商战略和全国化战略的实施与推进，“蓝色魅力”必将征服更多消费者，蓝色经典也必将取得更大的成功，推动洋河实现更大更快的发展。公司预计，2011年白酒营业收入将达到50亿元，产品完成全国化布局，并在江苏周边市场、环渤海湾地区、珠江三角洲等重点区域市场，成为强势品牌。