作者：张广传

受全球金融危机影响，以青啤为代表的青岛市大企业在普遍感到“冬季”的阵阵寒意中，提出：“冬天”里不能“冬眠”，要从危机中发现机遇，苦炼内功，抓住机遇出实招，加速发展创辉煌 。

　　今年将是近年来啤酒行业最艰苦的一年，而青啤则实施积极的市场增长战略，将工作方针确定为全力以赴开拓市场：努力开发和巩固省级基地市场；努力抢占机会市场；努力开发弱势市场，形成全公司围绕开拓市场积极工作的氛围。在今年的品牌事件营销活动中以NBA为主线、体育营销为主导的整合，实现“1+3”品牌销量占总产销量的98.5%。全力以赴降低成本：通过工艺优化提高效率、通过技术改造、提升管理、集中采购降低成本，通过加快物流体系建设降低物流费用。全力以赴防范金融风险：严格控制对内对外投资；现金流为王；提高资金使用效率。

　　作为国民经济“晴雨表”的港航业，青岛港面对危机多了几分应对不景气市场的冷静、挑战危机的信心和快速反应的能力。青岛港集团相关负责人表示，将做到“三个不动摇”，即科学发展不动摇，增长指标不动摇，造福职工不动摇。发挥逆境发展、竞争前进、斗争取胜的优势，实现转危为机和更强劲的发展。青岛港的招式主要在于：

　　发挥优势就是采取“抱团取暖”。针对性的措施，在市场危机中寻找生机。他们与大矿山联手，共渡难关。抓住海运运费大幅下滑的时机，与国外矿山加强联系，牢牢把握主动权。

　　牵线搭桥，合作共赢。利用中小钢厂起步快的优势，抓住贸易商低价出售矿石的机遇，从中撮合，牵线搭桥，帮助贸易商推销矿石，帮助货主用低价租用二程船，促进矿石转水。

　　发挥码头硬件和优质服务的优势，大力实施“巩固大炼厂，扩大小炼厂”的市场开发策略，落实“拼、抢、盯”的方针，实施开发、调度、罐区一体化运作，实现市场和现场、生产组织的无缝隙衔接。

　　加强合资合作，捕捉“加快码头建设、加强合资合作”的机遇，从而积累资产，引进客户，稳定货源，利用危机给经济带来影响的两三年时间，抓住这码头建设的黄金时段，增强实力，这样一方面既可以积极应对危机，另一方面又为迎接下一轮经济复苏带来的大发展做好了充分的准备。

来源：中国企业新闻网

  
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