今年夏天，苏超出圈，白酒品牌率先掀起“绿茵营销热”，不仅让洋河、今世缘等白酒品牌成为“酒搭子”大赚了一把流量，更让酒企看到了体育营销的新方式。
这个秋天，川超来袭，21个市州球队纷纷参赛，迅速把“川超大战”推上流量高地。开战之际，赞助比赛的川酒品牌也迅速开始营销阵势：舍得冠名遂宁队，沱牌成为首届川超联赛的官方支持企业；郎酒全方位拥抱川超，青花郎成为川超首席至尊合作伙伴，红花郎将重点联动成都队，同时还有21款联名小郎酒上线；泸州老窖则冠名泸州队，以泸州窖香队征战球场；丰谷也以首席同行者之名，陪伴绵阳队征战川超......
绿茵场里的新酒局，谁能爆火出圈？绿茵场外的白酒江湖，谁又能杀出重围、穿越周期？
1、白酒＋足球，绿茵场上的流量盛宴
一场足球赛，点燃一座城。在“苏超”爆火后，过去几周“川超”“湘超”“渝超”“鲁超”等地方城市联赛纷纷开赛，不仅点燃了各地球迷的热情，更成为各大白酒品牌竞相角逐的营销新战场。
9月20日傍晚，2万多名观众冒雨登上了成都双流体育中心的看台，见证2025-2026四川省城市足球联赛揭幕战吹响。
首场“川超大战”是成都队主场对阵遂宁队，两支队伍的背后，各有一家名酒加油助威。作为家乡酒企，舍得酒业冠名“遂宁舍得干队”，沱牌也成为首届川超联赛的官方支持企业。而销售运营总部在成都的郎酒，则是由红花郎重点联动成都队，此外青花郎成为川超首席至尊合作伙伴，还推出“川超联名产品?城市版小郎酒”，为“川超”加油喝彩。
有球迷在现场看到，不仅在场馆内见到了两方酒企的宣传，也在场外看到品味舍得、舍得自在、沱牌特级T68、红花郎、小郎酒等产品亮相，供球迷品鉴与购买。与此同时，舍得当天还推出了“凭门票免费领酒”的活动，球迷粉丝积极参与互动打卡，即可免费领取沱牌特级T68小酒。
随着四川各大球队轮番上场，各个白酒品牌也在绿茵场上开启了营销新攻势。例如，作为2025/2026年四川省城市足球联赛泸州队独家冠名商，泸州老窖现场见证“泸州窖香队”荣耀出征；丰谷酒业不仅陪伴绵阳队征战川超，还推出了“川超争霸竞猜赢好礼”活动，球迷预测胜平负即有机会赢取价值2888元的丰谷酒王......
同样的场景，在“渝超”“鲁超”“湘超”等比赛现场也可以看到。
来自“渝超”赛场外的新魂烧酒，在开赛前便在重庆晚报发布“征集令”头版整版广告，唤醒球迷队重庆足球历史的回忆；随着“鲁超”在淄博拉开帷幕，其总冠名商五粮液集团伴随着球迷跨越山海的热情，在淄博、潍坊、烟台、济宁、济南等赛事举办地与球迷亲密接触；随着“湘超”如火如荼地进行，酒鬼酒作为湘西赛区的冠名合作伙伴，以深厚的湖湘文化底蕴为根基，深度融入这场全民体育狂欢。
在笔者看来，绿茵场上，各大市州的比赛战况激烈；绿茵场外，各大白酒品牌的竞争也同样激烈，而能否能够脱离传统营销思维，构建与消费者情感共鸣的传播体系，才是决定酒企能否真正赢得胜利的关键。
2、地域IP＋地方酒企，从全国曝光到精准渗透的场景革命
足球比赛、体育营销，早已作为白酒企业营销的重要手段屡见不鲜，而在2025年“白酒＋足球”的体育营销方式能够爆火，与其背后的营销逻辑发生根本性变革有着密切联系。
当洋河在宿迁队主场打出“跟着苏超免费游宿迁”的标语，当舍得酒业在川超赛场推出“凭门票免费领酒”活动，白酒行业正悄然完成营销场景的战略迁移??从奥运会、世界杯等全球性大型体育赛事，转向地方体育赛事这类“精准流量池”。这种转变背后，是弱周期下酒企对投入产出比的极致追求。
苏超的爆发，印证了地域IP的商业价值。这场覆盖江苏13个地级市的联赛，凭借“散装江苏”的民间热度，单轮线上观赛人次突破千万量级。而今世缘精准押注赛事官方战略合作伙伴身份，通过国缘V3品牌露出、冠名淮安队、高层出席揭幕战等组合动作，实现品牌与城市情感的深度绑定。
今世缘推出的南京市民景区免票政策，更将赛事流量直接转化为文旅消费场景，这种“体育+文旅”的联动模式，使品牌曝光转化效率直线提升。
另外，川酒阵营的玩法升级更显章法。首届川超覆盖21个市州的规模，为郎酒、沱牌、丰谷、泸州老窖等白酒品牌提供了全域渗透的舞台。这种“高-中-大众”品牌全线出击的策略，既满足了各个消费群体和消费场景的需求，实现对不同价格带的精准覆盖。
笔者认为，从全国曝光到精准渗透的场景革命，其核心优势在于三重价值：一是情感价值，通过“地域赛事＋地方酒企”的绑定激活消费者心中的地域认同；二是场景价值，赛事观赛、赛后庆祝等场景与白酒消费天然契合；三是成本价值，相较于大型体育赛事的赞助费，地方赛事投入较小，而区域内曝光效率却大大提升。
3、重构互动体验，从单向传播到消费闭环的效率革命
当前，白酒营销的底层逻辑正在发生质变，从“让消费者看到”转向“让消费者参与”。苏超与川超的成功实践表明，体育营销已形成“曝光-互动-转化-消费”的完整链路，而互动体验的创新程度很大程度上决定了市场消费的最终结果。
于是，即时转化型互动成为破局关键。
在“川超”比赛首场，可以看到舍得酒业在川超赛场推出的“凭门票领100ml 沱牌特级T68”活动，首日便人气火爆，带动周边商超同款产品销量大幅提升。这种“零门槛参与+即时获得感”的互动设计，精准击中年轻消费者对“薅羊毛”与“性价比”的追求。
在苏超赛场上，今世缘的玩法更具新鲜感。在官方公众号推出赛事竞猜抽奖，将流量导入酒企私域；在淮安队主场比赛期间，今世缘推出“酒旅体”融合营销，针对南京球迷推出景区免票，完成从“看球”到“喝酒”再到“文化认同”的闭环；淮安主场期间的终端优惠，带动省内核心市场国缘V3销量同比增长30%。
这些营销动作，彻底打破了传统体育赞助高举高打的困境，使营销费用能够有效地转化为市场线销售业绩。
另外，技术赋能下的精准互动正在普及。
洋河在苏超期间通过电商平台，在线上面向球迷发起进球互动，每进1球将派发1000瓶第七代海之蓝小酒福袋。不仅增强了消费者的参与感，在品效合一的情况下获得消费者赋能。酒鬼酒在湘超比赛期间，不仅在线下重磅开启“助力湘超，扫码得豪礼”活动，还在官方社交媒体平台打造互动狂欢场，推出“最湘球迷”评选、#看湘超喝酒鬼##猜湘超赢好礼#等话题互动活动。参与话题讨论，即有机会赢取酒鬼酒精心准备的馥郁豪礼。
这种“内容共创+数据驱动”的互动模式，既是一次典型的利用UGC进行品牌共创的尝试，也透露出酒企拥抱年轻消费群体的意图。
与此同时，线上制造声量、引发互动，线下承接流量、促成即时消费与氛围营造，这种线上线下相结合的打法，有效打通了从注意力吸引到消费转化的路径，大大提升了营销资源的利用效率和转化效果。
可以看到，在开瓶率已成为行业核心考核指标的当下，互动体验直接决定品牌的市场激活效率，那些能够将赛事IP、消费场景、数字技术深度融合的酒企，将在存量竞争中占据先机。
绿茵场上，正推动行业营销逻辑朝着“精准深耕”的方向变革：从奥运会、世界杯等大型体育赛事转向苏超、川超等地方赛事，从过去的高举高打转向转向更贴近消费群体的场景化营销，从单向曝光到“观赛?互动?消费”闭环。
对于酒企而言，这场变革既是机遇也是考验。地域赛事的窗口期不会太长，当所有品牌都涌入赛场时，差异化将成为关键；互动体验不能止于“薅羊毛”，唯有建立长期情感链接才能留住消费者；只有将赛事价值融入品牌成长基因，才能实现可持续发展。
绿茵场的终场哨尚未吹响，白酒营销的新战事才刚刚开始。那些能真正读懂地域IP价值、重构消费者互动逻辑、实现营销与战略协同的酒企，终将在这场变革中赢得未来。
