广东:不是天堂也不是地狱,只是战场 

业内有一句话曾经流行一时：“得广东市场者得天下，做酒的不是在广东，就是在去广东的路上。”

 
的确，从1997年至2000年间，广东市场经过近二十年的改革开放，形成了强大的消费实力，加上广东本地缺乏有能力和有实力的强势品牌及生产企业，使得广东成为产生品牌机遇的福地，古绵纯、小糊涂仙、泰山特曲、皖酒王、稻花香都在这块热土上摘取了累累果实。伴随着他们的成功，广东俨然成为“神迹”屡屡降临的天堂，至今都让有进军广东市场意图的有心人念念不忘。但是，广东真的是天堂吗？

没错，广东白酒市场确有过一段天堂乐园般的时光。这期间，古绵纯通过创新性地改革度数一跃成为龙头老大；随后，小糊涂仙依靠终端促销崛起；皖酒王、泰山特曲等外省白酒品牌成功地成为第一批名副其实的狩猎者；江口醇诸葛酿凭着产品的创新及基本的营销组合手段“一举成名”，以内置打火机促销的举动掀起了购买狂潮，以低投入的“墙体广告”实现了品牌的快速传播，成为当时之雄……这些至今仍响亮的品牌叩开财富大门那一刹那的惊喜，让众多后来人不禁扼腕叹息“生不逢时”。但大好时光已经一去不复返，渐渐被尘封在人们的回忆中??随着营销手法、传播策略等战术方式逐渐趋同，单靠某种战术创新成就动销、成就一个品牌已经变得不可能。

然而，或许是第一代淘金者的神话太让人记忆深刻了，广东市场依然是众多品牌的淘金高地。安徽、湖北、山东、湖南等地知名品牌的加入，使广东的白酒市场竞争更加激烈。高昂的终端投入费用，日益漂移的消费者也促使广东市场进入狼烟四起的年代。各个业已取得战果的品牌纷纷收缩战线，退守珠三角一级城市划地建城，筑起厚厚的城墙，挖下深深的护城河以保护自己的已有利益，而新来的品牌白酒不断试图攻入围城内。各方力量僵持不下，终端战、促销战、价格战，此起彼伏。这个时候，广东白酒市场和全国任何一个大城市一样，不再孕育传奇，而是竞争惨烈、死伤无数的战场。谁刻舟求剑，那么只能注定失败。

更有甚者，2008年金融风暴从海外呼啸而来，这场金融风暴之下，众多品牌纷纷逃命，侥幸存活的白酒品牌面对横尸遍野的广东白酒市场，不禁感慨万千，昔日的竞争对手竟不知去向了！同时，也为自己还能生存多少天而诚惶诚恐，以至于又有人在惊呼：“广东白酒市场不是天堂，而是地狱！”

但正所谓“祸兮福之所依”，当更大面积的洗牌冲击着广东白酒市场的时候，我们也必须看到，市场在残酷的环境下，获得了前所未有的净化。在这场金融风暴之后，冲去的会是这个行业的浮躁、功利，取而代之的是更为稳重、务实的作风。在这样一个春天，适时的播种，因地制宜的精耕细作，合理的密植，悉心的栽培，严格遵循春种、夏长、秋收、冬藏的规律，依然可以结出丰硕的果实。

因此，可以肯定地说，广东肯定不是天堂，同时也绝不是地狱，而是一个真实的战场，一个历经十年战斗洗礼的市场。这个市场有着比其他市场更为理性的消费者，更为残酷的竞争。而这对于广东白酒市场上的品牌运作者来说，也意味着更高的要求：他必须要有周密详尽的市场战略部署，严谨健全的营销组织，深入的营销价值链，分工与协作，以及良好的耐性和韧性，这样方可成就一番大业。

(李玉斌)