苏酒崛起正当时 风景这边独好
之
振兴苏酒系列报道
到处都能听到好消息。273家企业披露招股说明书，江苏今世缘酒业股份有限公司成功过会。消息披露之后，今世缘这个江苏强势白酒品牌再次被推向大众的视野。
从1998年《江苏省政府关于“振兴苏酒”的意见》以来，各方加大力度对苏酒的扶持，加大市场开拓力度，加速推进企业技术进步，加快企业组织结构调整，深化企业改革，加强质量管理，培植发展名牌产品，经过十几年的长足发展，为苏酒营造了良好氛围，使苏酒的占有率和经济效益不断提升。
然而，进入2013年，国家宏观调控，酒类行业进入深度调整期，振兴苏酒又一次被提上日程。当然不管前方道路不论多么坎坷，只要扎扎实实练好企业内功，我们相信，紧握的拳头终究会打破市场的坚冰，从变局中脱颖而出，等到自己的市场春天。正如今日今世缘那般！
振兴苏酒系列报道之产
产 供 销
变革转型 创新发展
江苏省酒类行业协会白酒分会第一届五次会员代表（扩大）会议
2014年5月9?10日江苏省酒类行业协会白酒分会第一届五次会员代表（扩大）会议在灌南县汤沟大厦世纪缘国际酒店隆重召开。江苏省酒类行业协会会长陈国锁，副会长陈世爱，副会长、白酒分会会长徐岩，副会长兼秘书长王建英，江苏省总工会部长封波以及洋河、今世缘、汤沟、御珍等全省近三十家酿酒生产企业主要负责人出席了会议。
王建英首先表达了召开此次会议的目的，她表示在这火火红红充满浪漫的季节，在行业转型期特殊背景下，会议想重点探讨白酒在新形势下如何将产能科学配置，如何以市场为导向构建新的营销思路，如何以新的视野对待电商崛起，建立起未来渠道新格局。同时希望大家能够正确的认识白酒价值所在。接着王建英宣读了中国酒业协会第四届九次（扩大）会议传达提纲，对酿酒行业运行情况、白酒行业运行情况以及通过创新谋变，实现可持续发展等问题进行传达。
会议第二项议程由徐岩宣读白酒分会一届五次代表大会工作报告，他表示本次会议，以“改革、转型、创新、发展”为主题。旨在回顾总结过去，着力安排当前，准确把握行业发展和市场形势变化的新特点、新趋势，坚定信心不动摇，走出一条具有江苏特色白酒改革发展新路子。报告就2013年白酒行业经济运行情况，分会主要工作和2014年工作要点三个方面作简要报告。
一、2013年全省白酒行业经济运行情况
2013年，我省白酒行业受国家宏观政策调整和限制“三公”消费等诸多因素影响，前几年持续强劲的增长势头受到明显抑制，整个行业快速进入深度调整期，主要经济指标从30%左右的增幅回落到个位数的增长。
据省统计局提供的数据显示，2013年全省规模以上白酒企业完成总产量93万千升，比上年增长3.9%；累计完成销售收入280.56亿元，比上年增长2.25%。纵观2013年我省白酒企业在调整期的发展形势，虽速度放缓，但生产和市场仍保持基本稳定，行业发展趋势总体向上。
二、2013年白酒分会主要工作回顾
1.密切关注白酒生产和市场形势，大力引导行业发展；
2.广泛搭建平台，贴身为行业和企业服务；
3.继续抓好培训工作，为行业和企业培养人才；
4.发挥产学研一体优势，促进江苏白酒技术创新和产品升级；
5.认真做好组织推荐首届中国白酒品酒师工作；
6.积极参与专家委员会的筹备组建工作；
7.密切与兄弟省市协会关系，扩大交流。
三、2014年分会主要工作安排计划
1）支持和鼓励企业大力优化经济增长动力结构，扩大有质量、有效益的固定资产投资；
2）以科技创新为核心驱动，加快转方式、调结构，千方百计激发市场活力；
3）贴身服务，促进企业、厂商相互交流和合作；
4）继续开展职业技能培训，为企业培养人才，2014年，分会主要是协助协会完成中、高级酿酒师（含技师）的培训工作；
5）动员和组织白酒企业参加协会举办的“2014第五届（南京）酒类食品博览会”；
6）进一步引导企业做好生态文明建设，清洁生产和食品安全工作，适当的时候召开一次经验交流会；
7）扩大与省外同行的交流与合作；
8）按照协会的要求，2014年，分会将尽快建立健全统计报表制度，加强各项经济指标统计分析，及时掌握行业经济运行情况；
9）切实完成协会交办的其他工作。
省电信专家介绍的白酒行业销售关系的信息化综合解决方案赢得了整整掌声和热切讨论。大会的第四项议程是互动交流，出席会议的酒厂代表、营销专家组代表、江苏省总工会封波以及陈世爱副会长都进行了热情洋溢的讲话。
最后，由陈国锁作总结发言，他的发言主要涉及两个方面，首先分析了当前市场环境，这次调整相较前几次调整要深的多，从去年年报、今年一季度季报中分析出白酒发展三增三降趋势，即中低端消费趋势增加、生产成本费用增加、流通成本费用增加及高端产品销售、收入、利润的下降。其次陈国锁表示，虽然调整仍在进行，但也是战略机遇期，对做好准备的企业同样也是机遇。只要思路对头、产品过硬、品牌知名度高总是会有机会的，所以要尽可能抓住调整期，找到自己的思路，在江苏市场大放异彩。
重温过去 畅聊发展
互动交流是会议重要的一项议程，旨在分享观点、交流学习。这次参加会议的三十几家生产企业以及营销专家组代表都在会议中阐述了各自的观点，有的畅聊市场行情，有的总结过去一年发展经验，有的谈谈未来发展规划，有的学习各家之长，下面我们听听他们怎么说。
市场怎么样
江苏今世缘酒业股份有限公司 吴建峰
（一）成本上升、利润下降
（二）省内压力大、省外开拓难
（三）转化优势、差异化竞争任重道远
江苏梅兰春酒业有限公司 高传强
中国白酒经过十年高速发展，在十年中的确埋下了很多隐患，这些隐患在这一轮调整期必然要释放，现阶段进入调整期，对每个企业而言即是调整也是机遇，行业格局被外界力量所推动的情况下才能给更多的企业提供机会，所以在这轮的调整中，每个企业如何发展，一是既要注重企业资源，又要整合上游、下游的利益，具体的做法既要有战略层面也有战术层面的东西，既要注重消费者需求诉求的变化，也要在技术、结构方面、品牌结社上。
过去怎么样
江苏秦淮酒业 冯士刚
作为双沟镇白酒骨干企业，秦淮酒业在市场创新，产品创新，品牌化经营等方面，始终走在邻近同行企业的前列，取得了明显的经营效果：
销售额达到7820万元，较2012年上升15%，为2014年突破1亿元奠定了牢固基础。
2013年产品达到3800吨，每吨销售价格达到20000元，较2012年上升16.8%。说明企业品牌溢价能力在不断提高。
2013年税前利润达到680万元，较2012年上升13.5%。
企业市场拓展手段趋向多元化，但是市场区域趋向集中，品牌消费逐渐加强。
江苏洋河国鼎酒业有限公司 宋建峰
1）几年坚持平均理念，在不同时期采取请进来与走出去的办法；
2）打造白酒体验馆，包括全程酿造、生产工艺全方位展示，把客户、经销商请到厂里现场参观，增加信心。
南通颐生酒业有限公司 高利生
原来是国有企业，历史比较有名，有两个国宝，第一是1906年获得万博博览会金奖，第二是食品里面唯一拥有可以加药没有健字号的不成为批文。
未来怎么办
江苏洋河酒厂股份有限公司（苏酒集团） 周新虎
1．转变观念，调整心态，全面迎接理性
2．认清趋势，调整转型，全力回归商众
3．强化管理，合理分配，完善税费征收
江苏太平洋酒业有限公司 周守石
1.坚持解放思想，用新观念营造发展氛围
2.倡导以人为本，用新举措激发内在动力
3.提升竞争能力，用新文化引领企业前行
将来怎么做
江苏汤沟两相和酒业有限公司 何继平
第一，以招商年活动为主线加大市场开发力度；
第二，以快速响应为中心环节加大供应链流程执行力度；
第三，以降本增效为目的加大全面预算推进力度；
第四，以质量效率为前提加大工艺标准体系建设力度；
第五，以核心价值观为导向加大企业文化建设力度；
第六，以绩效考核为依据加大人力资源管理力度；
第七，以查处惩戒为手段切实加大反舞弊力度。
江苏乾天酒业有限公司 李亮
2014年公司将围绕“营销突破、全面提升”的经营方针，全面推进各项工作的开展和落实。生产质量方面，注重细节管理、强化工作标准、创新工艺技术，提升产品品质；市场营销方面，进一步细分市场、拓宽渠道、实现客户网络突破；综合管理方面，加强团队管理、强化制度建设、实施绩效考核，提升管理水平。
江苏双沟酿酒厂 陈建好
第一，全德坊是双沟第一槽坊，下一步的计划将1732年繁荣景象花园式全德曹方展现出来；
第二，把酿酒的生态园搞出来，大家能够看得到酿酒过程，让客户参观整个了流程，实实在在的看到产品生产过程，打破中小企业勾兑的原始影像；
第三，加强管理，不管是新厂还是老厂必须要向管理要效益；
第四，是联合商家共同打造一些品牌。
江苏镜花缘酿酒有限公司 魏良军
镜花缘拥有深厚的文化底蕴，有名著《镜花缘》，仅在四大名著之后，目前新品种正在开发，准备在国庆上市，以灌云、连云港为基地，再开发其他市场，从酒文化开始挖掘文化底蕴，品名酒赏名著。配合连云港文化产业，把镜花缘元素应用到酒上面，同时利用连云港旅游资源，像西游记一样打造出来。
会议期间营销专家组代表金汉卿代表流通企业和大家分享了他的看法，他表示目前去库存仍然是流通企业的重要工作，作为连锁企业，在接下来的发展中要做好三件事即：加强联合，精耕市场和对接电商。作为生产企业要注意，第一永远把质量放在第一位；第二培育忠实经销商；第三树立互联网思维。江苏中亚糖烟酒总经理征宇翔则表示要将产销对接常态化，加强流通企业和生产企业的对接，将好的产品推出去。
出席会议的江苏省总工会部长封波高度赞扬了这次会议的胜利召开，他表示：你们即是一个成功的企业家，又是一个社会主义劳动者，我们工会有义务为你们提供服务，在下一步工作中，将和酒协共同的发现和培育优秀的企业家。
振兴苏酒系列报道之供
产 供 销
千年名酒万年盛 闻香醇郁味绵甜
“三沟一河”统称苏酒，是源于苏北淮阴市的四种酒：产于泗阳县洋河镇的洋河酒、产于泗阳县洋河镇的洋河酒、产于涟水县高沟镇的高沟酒、产于灌南县汤沟镇的汤沟酒。其依托特异的地域生态环境、自然酿酒微生物体系，采用“混烧老五甑法”生产工艺，泥窖固态发酵、续糟醅（馇）配料、混蒸混烧，与香气大、窖香浓郁突出且浓中带陈的川派酒不同，三沟一河酒以口味醇、绵甜、净、爽为显著特点，是名扬天下的江淮派（苏、鲁、皖、豫）浓香型白酒的卓越代表，均历经千年而盛名不衰，自然成为名酒之王。
洋河篇
历史篇
洋河酿酒，据研究始于两汉而兴于唐宋。江苏省宿迁市的洋河镇在汉朝时早己是个酿酒的名地。洋河大曲以优质黏高粱为原料，再用小麦，大麦，豌豆培养的高温大曲为糖化发酵剂，以闻名的美人泉之水酿造而成。洋河大曲属浓香大曲白酒，酒液澄澈透明，酒香浓郁清雅，入口鲜爽甘甜，口味细腻悠长，洋河大曲这一传统佳品，在解放前因战争连年而生产凋蔽，奄奄一息。1949年，全国解放后，党和政府拨出专款在几家私人酿酒作坊的基础上建立了国营洋河酒厂，即江苏洋河酒厂股份有限公司。洋河酒曾多次荣获“国际名酒”和入选中国八大名酒行列。
产品篇
经典系列：海之蓝，天之蓝，梦之蓝5A，梦之蓝M3，梦之蓝M6，梦之蓝M9等。
苏酒系列：“绿苏”、“翠苏”和“锦苏”三大系列产品。是超高端白酒主导品牌。
窖藏系列：洋河大曲（十年窖藏）、洋河大曲（八年窖藏）、洋河大曲（六年窖藏），老名酒系列包括洋河大曲（蓝瓷）、洋河大曲（象耳）、洋河大曲（八角）六个产品。定位于中档商务、公务接待，同时满足礼品、婚庆及其他用酒。
敦煌系列：产品分别为金敦煌和红敦煌，敦煌品牌为集团三大战略品牌之一，是洋河中低价位段的旗舰产品。
老字号系列：元字号、明字号、清字号三款产品，均有38°、42°、46°、52°四个度数。
葡萄酒系列：
洋河葡萄酒产品是江苏洋河酒厂股份有限公司实施多品牌、多品类、多元化营销战略取得的又一大成果，包括王者脸面（KINGFACE）和星得斯（SIDUSWINE）两大系列产品。
汤沟篇
历史篇
明天启年间，汤沟古镇有玉生、香泉、天泉、美泉等槽坊，酿造高粱酒。
民国13年（1924）年，民国政府在“玉生槽坊”基础上组建“义源永记酒厂”。
1952年，中共曙红区政府将“义源永记酒厂”与其他6家槽坊合并，成立“公私合营汤沟酒厂”。
1958年，灌南县人民政府将“公私合营汤沟酒厂”更名为“地方国营灌南县酒厂”。
1986年，“地方国营灌南县酒厂”经省有关部分批准更名为“江苏汤沟酒厂”，跻身国家大型企业行列。
2000年，“江苏汤沟酒厂”改制为国有控股的“江苏汤沟酒业有限公司”。
2004年，“江苏汤沟酒业有限公司”进行了产权制度的根本改革，实现了从国有到民营的历史性跨越。成立了全新机制运作的“江苏汤沟两相和酒业有限公司”。
产品篇
汤沟藏系类：汤沟国藏、汤沟世藏、汤沟窖藏壹号；
两相和系类：两相和圣礼、两相和君礼、两相和家礼；
汤沟醇香系类：汤沟醇香5A、汤沟醇香4A、汤沟醇香3A；
小伙伴系类：小伙伴225ml、小伙伴150ml、小伙伴100ml。
工艺篇
土乃酒之躯：汤沟酒产地汤沟镇，原是一块沼泽地，因黄河水患而冲击平原，地貌更新频繁，土地肥美，富含微量元素及酿酒不可或缺的微生物。
水乃酒之血：汤沟酿酒之地，有一口历经沧桑的天泉井，富含硅、锶等人体所需微量元素，属优质矿泉水。
曲乃酒之骨：俗话说“美酒必有好曲”，制曲是酿酒的头道工序，是复杂的生物反应过程，其中美拉得反应产生多种微量香味成分，这些对形成酒独特特征和酒的质量起到决定性作用。
窖乃酒之魂：汤沟的百年窖池中微生物生生不息，形成了别具一格、自成一体的微生物环境，赋予了汤沟酒生活活性特征。
藏乃酒之品：汤沟陈酿是放在陶瓷的陶罐中，经过长期的、复杂的物化反应，其味更醇，其香更浓。
今世缘篇
历史篇
江苏今世缘酒业股份有限公司坐落在开国总理周恩来的故乡淮安，地处名酒之乡、全国文明乡镇高沟。高沟酿酒，历史悠久。1956年，高沟酒荣获江苏省人民政府颁发的“酿酒第一”奖旗；1984年，在全国第四届评酒会上，以95.13分的成绩名列全国浓香型白酒第二名；1989年，在全国第五届评酒会上，蝉联“国家优质酒”称号；1995年，被国家技术监督局认定为全国浓香型白酒标准样品。1996年8月，今世缘品牌诞生。
产品篇
“国缘”品牌创立于2004年8月，国缘品牌引领中国缘文化，链接酒文化与治国安邦之真谛，将“国”之广博与“缘”之包容有机链接，将“国”之至尊与“缘”之至善完美结合，主张国强缘盛、协和万邦，倡导事在缘随、众缘和合，弘扬人本精神。
“今世缘”品牌创立于1996年8月，今世缘系列酒集五谷之精华，聚天地之灵气，辅以得天独厚的“天泉”之水，运用红曲复合发酵，双轮底串蒸等工艺技术，经分层发酵、量质接酒、分级贮藏等程序，精心酿制而成，是传统酿造工艺与现代科学技术的经典之作。酒体无色透明、窖香浓郁、余味悠长。
高沟酒是“中华老字号”品牌，国家名优酒。高沟酿酒，盛于明清，史有“高沟美酒自古培，味占东南第一家”之美誉。历经岁月积淀，高沟酒经典流传，历久弥香。
文化篇
企业哲学 ：以缘载道 以缘立誉
核心价值观 ：讲善惜缘 和谐发展
企业使命： 广结善缘 回报社会
企业愿景： 让今世缘成为??最具影响力的文化品牌 最具竞争力的创新企业 最具吸引力的精神家园
产能规模面面观 增强信心卖苏酒
为建立新型厂商关系，扩大交流和合作，进一步搭建产销对接平台，推进“苏商卖苏酒”进程，江苏省酒类行业协会于5月14日?16日组织省内20家有一定规模的酒类经销企业赴江苏洋河股份有限公司、江苏今世缘股份有限公司和江苏汤沟两相和酒业有限公司参观考察，产销对接。
在洋河，为未来定制梦想。
也许刚刚落幕的首届洋河梦之蓝封藏大典繁华尚未散去，一下高速，处处彰显的封藏大典标示指引我们迅速找到了洋河酒厂。越是靠近厂区空气里弥漫的酒香就越浓烈，在这里流传着“洋河的麻雀也能喝三两”的趣语。
下午一行乘坐洋河巴士参观了洋河包装物流中心、三万吨陶坛库、酿酒车间、地下陶坛库、白酒银行等景点。在参观途中，谢玉球亲自陪同并详细介绍了公司的生产经营和发展情况，在洋河酒品鉴文化馆，听取了公司有关于绵柔酒的介绍，现场教学如何品味绵柔苏酒，同时在酿造车间，参观代表也品尝了原酒，感受最初的酒香。
接着又对洋河老厂、新厂泗阳基地进行参观，从传统的生产工艺到现代化的机械手，从传承百年的窖池，到规模上千万的储酒基地，从拥挤的老厂街道到新区媲及两个珠穆朗玛峰高度的24条梦想之路。这一切的变化无不体现着洋河的梦想之路在一步一步实践着、壮大着。
参观代表无不对洋河的规模、现代化啧啧称叹，陈国锁在总结中感叹，每一次来洋河都都感受到大的变化，从规模、速度、管理等方面来讲，洋河在全国都是首屈一指的。
在汤沟，集大成者，两相和。
“南国汤沟酒，开坛十里香。”这句诗让世人认识了汤沟酒，也成为汤沟酒最真实的写照。5月14日晚在品尝了洋河的绵柔后，一行浩浩荡荡的车队向汤沟进发。5月15日上午在汤沟大厦世纪缘国际酒店召开座谈会，接着在汤沟董事长何继平的带领下参观了汤沟全新产业园和汤沟老厂区的酿酒车间、百年老窖等景点。
在座谈会上何继平表达了三点看法，第一，汤沟去年销售10个亿，税率4亿，与2012年相比保持了两位数的增长速度，与洋河、今世缘相比还存在较大差距，但压力也是动力，更是潜力。在当前，要积极应对，有效化解白酒整体下行的压力，实施进攻性营销战略，保持两位数以上的增长速度。缩小与洋河、今世缘的差距；第二，未来白酒的竞争一定是产品价格的竞争，价格营销的时代已经到来，一定要加大市场投入，创造品牌价值，不断向汤沟客户释放品牌红利，努力创造双赢、多赢的扩张模式；第三，未来发展，既要积极追赶又不能盲目攀比，既要追求速度又不能牺牲品质，我们不求把汤沟酒做成江苏市场最大的酒，但我们一定坚持传统酿造工艺，把汤沟酒不上头、不口干的传统风味坚持到底，让汤沟酒成为消费者体验最舒服的酒。
公司副总经理唐义成介绍了公司新开发的三款产品，其中提到的小瓶时尚酒“小伙伴”得到了大家热烈的呼声，齐声表示很感兴趣。盐城幸福一家酒业有限公司销售经理许军表示，名字小伙伴，对小酒市场把握非常明锐，小伙伴“一起干”、“一起干”寓意很有创意，但消费者对价格铭感度高，在定价上一定要谨慎考量。
互动交流中何继平对南京联合创展有限公司副总经理陈建的提问的回答得到了满堂喝彩，陈建表示：天合、地和、人和是三和，而汤沟两相和为何以两命名？何继平回答道：其一，一个群体从两个人开始，家庭是两人开始，朋友也是，两个人是朋友才能将第三第四个人成为朋友；另外从道家哲学讲，一生二，二生三，三生万物，首先从两开始才有万物。
常熟市糖烟酒有限公司总经理陈达、无锡市中亚酒业有限公司总经理徐立平、常州嘉发贸易有限公司董事长黄锡清等经销商都结合自己公司的情况谈了对汤沟的见解。
在今世缘，有缘就相伴永远。
一进今世缘的大门，就感受到今世缘热情似火的热情，我们去的当天适逢今世缘员工节，整洁、美丽的厂区里随处可见洋溢着幸福的笑脸。在今世缘人的带领下对今世缘生物酿酒场所研究院、酿酒车间、今世缘文化馆、地下陶坛库进行参观，在酿酒车间品尝四十年原酒，在文化馆感受今世缘浓烈的缘文化。最重要的是在参观过程中领略了今世缘花园式工厂的全貌，参观后大家都表示参观了厂容厂貌留下了深刻的印象，用震撼来讲是名符其实的。
5月15日在鸟语花香中迎来新的一天，董事长周素明连夜赶回参加座谈会。座谈会上首先观看今世缘宣传篇，感受今世缘的变迁，同时在今世缘副总经理胡跃吾的PPT讲解中了解今世缘目前发展状况。
面对严峻的调整期，周素明依然充满信心，他认为从大的环境来看白酒行业，调整事实上是一种回归，到15年白酒行业会逐步趋于常态，稳步增长。同时中产阶层的兴起消费主力的增多都是未来发展的希望。特别是喜宴市场，中国每年有1000多万对结婚，是众多的小众，市场非常广阔。
谈及今世缘又现状显得有些忧愁，今世缘作为江苏白酒企业之一，创牌十八年，从1994年开始以江苏为根据地做市场，目前在江苏的占有率仅有百分之十。由此也说明今世缘的上升空间还是很大的，关键是怎样提升市场占有率。过去做市场比较粗糙，而今要精耕细作，在单产上提升，下一步依然要脚踏实地做市场，定位不求大但求精，从员工、管理等方方面面追求卓越，将今世缘打造成最具影响力的百年文化品牌。最后他期盼可以和经销商不同方式的合作，共同携手，做大江苏市场。
互动交流中，各位经销商都表达了对今世缘的好感与合作意愿，纷纷表示今世缘酒质非常好，有很多客户就是非今世缘不喝，南京荣氏商贸的采购总监王俊更是直截了当的表示：话不多说，回去多多卖国缘酒。
最后王建英表示：通过名商名企的交流，大家统一了思想，统一认识，扩大视野，融洽感情，再下一步与今世缘合作要包容共享，这是一个很好的开始，接下来要将缘分续下去，用更深层次的阐释苏商与苏酒的关系。
振兴苏酒系列报道销
产 供 销
渠道升级为苏酒发展注入新血液
江苏省酒类零售行业O2O项目推介会
4月29日下午三点，春天的风吹来夏日的气息，江苏省酒类行业协会与江苏苏银信息科技有限公司联合举办江苏省酒类零售行业O2O项目推介会在南京金鹏饭店隆重召开。江苏省酒类行业协会副会长兼秘书长王建英、江苏省酒类管理办公室副主任尹晓军、江苏苏银科技有信息限公司董事长胥志斌、总经理吴春?、江苏苏糖烟酒有限公司、南京桐枫烟酒连锁有限公司、南京荣氏商贸有限公司、南京苏曼商贸有限公司、南京中成糖烟酒有限公司等南京主要经销商负责人出席了会议。
王建英首先对推介会的召开表示热烈的祝贺，她在发言中表示酒类经销商目前的营销模式显得较为传统，和现下火热的电商相比，缺乏竞争力。举个例子，酒仙网就是采用了以酒类垂直电商为主的营销模式，发展极为迅速，截止2013年年底， 酒仙网全年的销售额在30亿到45亿之间，是2012年销售额的两倍到三倍之多，这就是酒类电商为他们创造的利益和价值。希望通过合作，给酒类零售行业带来更广阔的前景。也希望在座的各位都加入到O2O队伍中来，将资源优势充分的发挥出来。
推介会现场总经理吴春?详细的介绍了公司的运营情况及以后发展的规划与前景。
此次成立的“江苏醉猫网电子商务有限公司”是注重于帮助传统酒类零售企业完成O2O转型的酒类电商垂直电商平台。平台依托移动互联网和云计算等最新信息化技术，整合线下的优势资源，抓住移动互联浪潮下零售行业全面O2O化的历史性机遇，联合打造国内首家酒类零售行业联盟性质的O2O垂直电商。
项目充分立足线下零售商资源，将零售企业的门店资源进行合一化整合，利用零售商覆盖全市的门店优势，统一推广经营，开展线下线上的O2O电商。此举将降低酒业零售进入电商的成本帮助零售酒企实现触网转型。
目前项目将以南京为起点，以南京为样板进行深耕细作，在南京运营成功后将在全省范围复制，最终走上全国市场。此次合作以移动互联为技术选型，利用时下最热门和高效的微信平台，确保项目的高性能、高安全、横向可扩展性和大数据处理能力。
谈及发展江苏苏银科技信息有限公司董事长胥志斌底气十足，他认为O2O是一个热度很高的词汇，是互联网与零售行业逢大会必探讨的话题。因为它解决了线上服务能力弱和提升线下核心竞争力的问题。如今互联网发展速度极为迅猛，传统企业要么触网要么死亡，O2O成为打通传统产业与互联网的可能。
目前公司已经在新媒体领域、省广电集团、东方卫报、现代快报等媒体达成战略合作和资本合作，在零售O2O领域已经和苏果展开深度合作，在社区布局生鲜和蔬果的配送已经取得很好的效果。基于此，成立醉猫网，旨在通过醉猫这张大网，带领捕鱼人去更深的大海，一起分享打捞成果。希望更多的零售企业加入我们组建更大更好的网。
此次活动开启了互联时代，开启全新的旅程，也引发在场代表热烈的讨论，来自电商商务前辈的南京易酒在线的周小贞表示酒类触网任重道远，想要做好还必要做好长期作战的准备。活动最后与会代表纷纷流露出浓厚的兴趣，江苏苏糖烟酒有限公司、南京桐枫烟酒连锁有限公司、南京荣氏商贸有限公司、南京中成糖烟酒有限公司等零售企业现场与江苏苏银科技有限公司达成战略合作意向，签署战略合作书并合影留念。
编者小结
虽然酒业行业调整仍在继续，形势依旧严峻，但省酒类行业协会带领大家共度难关的步伐一刻也没有停下，短短不到一个月的时间里，一场场的活动，一次次的聚会，从白酒生产企业共商对策，到经销企业亲临酒厂的产销对接，再到O2O推介会用科技颠覆传统。从食物的源头生产酿造、到供货再到销售。一步步的传递，将酒从粮食到消费者嘴边的佳酿，无不体现行动的力量，省酒类行业充分发挥桥梁与纽带作用，时刻心系生产、经销企业，发挥一切优势为产销企业谋福利。我们相信只要大家抱团取暖就一定能够共度难关，苏酒也一定会在大家共同努力下达到新的高度。
