【引言】
阳春三月，春风拂面。草长莺飞，万物复苏。2016年全国两会成功召开，社会各界传达心声，建言献策，确立贯彻落实创新、协调、绿色、开放、共享的发展理念，努力实现中国经济中高速发展，普遍提高人民生活水平和质量。江苏省酒类行业协会（商会）积极响应国家政策需要，时刻坚守行业责任和义务，大胆创新改革，优化产业结构，努力迈向行业新高度。因此，江苏省酒类行业协会（商会）召开二届二次代表大会，各位同仁欢聚一堂，共商大计，共谋发展，共叙友情，共品酒香。
蓄势待发
携手并进 共踏新征途 推动行业新发展
----江苏省酒类行业协会（商会）二届二次代表大会召开
2016年3月4日，江苏省酒类行业协会（商会）举行二届二次会员代表大会暨2015年度江苏省酒类行业诚信经营企业和示范企业，以及第三届江苏省白酒品酒职业技能竞赛先进集体和优秀个人表彰大会。江苏省委原副书记、江苏省酒类行业协会（商会）名誉会长顾浩，江苏省酒类行业协会（商会）会长陈国锁，江苏省酒类行业协会（商会）副会长、白酒分会会长、江南大学副校长徐岩，江苏省酒类行业协会（商会）常务副会长兼秘书长王建英，江苏省轻工厅原厂长、
江苏酒类行业协会（商会）顾问陈世爱，江苏省商务厅原副厅长、江苏省酒类行业协会（商会）顾问冯汉林等省酒协、商会会员单位代表共400多人出席会议。
本次会议由江苏省酒类行业协会（商会）副会长、葡萄酒分会会长、江苏朗斐纳斯酒业有限公司董事长陈向东主持。
首先，江苏省酒类行业协会（商会）常务副会长兼秘书长王建英向大会作工作报告，根据数据显示，2015年江苏省酒类经济总体实现“企稳向好、止跌回升、结束下行”的预期目标。王建英会长简要回顾2015年协会（商会）主要工作，并且具体安排2016年主要工作安排和打算。另外，在本次二届二次代表大会上，王建英会长向协会各会员公开2015年财务工作报告，本着为会员单位提供服务的宗旨，按照“节俭务实，量入为出”的原则，推动江苏省酒类行业健康发展。
然后，会议通过了2015年度新增补的理事、常务理事，表彰了2015年度江苏省酒类行业“诚信经营”企业，江苏省酒类行业协会（商会）副会长、白酒分会会长、江南大学副校长徐岩公开宣读了省酒类行业“诚信经营”示范企业以及2015年第三届江苏省白酒品酒职业技能竞赛先进集体和个人的名单。
针对2015年下半年我国国内经济下行的不利情况，江苏省苏酒集团（洋河股份）、江苏省今世缘酒业股份有限公司、江苏汤沟两相和酒业有限公司、溧阳市第一糖酒有限公司、省酒协电子商务专业委员会及时应对各种风险和挑战，在探索行业转型、调整企业发展的道路上，取得较好成绩。在会上，他们各自分享经验和应对措施，认真交流各自的成功秘诀，携手推进江苏省酒业的蓬勃发展。
在本次会议上，江苏省委原副书记、江苏省酒协名誉会长顾浩，江苏省商务厅领导分别作了重要讲话，真诚地祝贺省酒协取得的各项成绩，结合目前的酒类行业实际情况，具体阐述各自的指导意见，同时表达对省酒协的期望，力图进一步发展酒类经济，为江苏经济发展做出更大的贡献。
这次会议，各项议程进展顺利。最后，江苏省酒类协会（商会）会长陈国锁作会议小结，重点提出几点意见，认真分析研究行业形势，倡导互联网+思维。陈国锁会长衷心感谢感谢有关省领导的莅临指导，同时对各位嘉宾和代表的到来致以亲切的问候，并且积极承诺认真履行社会责任，确保酒类市场健康有序发展。
兢兢业业
增强信心 开拓进取 砥砺前行
报告/ 王建英
2015年，酒类行业进入深度调整期。这一年，宏观经济环境错综复杂，多年积累形成的生产、流通、消费等方面的问题和矛盾凸显，改革发展的任务十分艰巨。但江苏省酒类行业协会（商会）努力发挥桥梁和纽带作用，与行业内广大产销企业风雨同舟，共同发展，与社会各方共同面对困难，化解矛盾，迎接挑战，取得了较好成绩，实现了“企稳向好、止跌回升、结束下行”的预期目标。
总体上说，2015年，江苏省酒业在探索行业转型、调整发展的路上走过了不平凡的一年，较2013年和2014年，发生了六个方面变化。一是主要酒种白酒、啤酒、黄酒等产品进一步优化，适合时代消费需求和中低端价位的“青春小酒”、“腰部产品”、“百姓产品”大量增加；二是现代流通方式特别是互联网+、微信、微博等电子商务有了较大发展；三是产品市场价格与占有率有不同程度提升；四是渠道库存大多已消化到合理状态；五是厂商关系有明显改善，合作、交流增多，不少矛盾得到有效化解；六是企业内部管理以及服务逐步得到加强和提高。
2015年，江苏省酒类行业协会（商会）在全省经信委、民政厅、商务厅和全省工商联等主管部门的关心指导下，在全体会员单位的大力支持和共同努力下，认真贯彻落实党的十八届三中、四中、五中全会精神，按照中央和省经济工作的总体要求，本着“一拓展”（拓展服务领域）、“二加强”（加强服务品质）、“三创新”（创新服务模式）的工作思路，坚持服务为本，提升质量效果，坚持传承探索，总结提高，最大限度地把发挥政府参谋、助手和桥梁、纽带作用作为工作的重中之重，努力把协会（商会）建设成为更贴近行业、企业，更了解市场的全产业型协会（商会）。
2016年，我们协会（商会）工作，要继续认真履行“两个职能”（服务职能、参谋职能），做好三个“服务”（服务政府、服务行业、服务企业），发挥“一个作用”（桥梁和纽带作用），努力成为企业特别是中小企业可以依靠的对象。
新的一年，我们一定要认真贯彻落实党的十八大和全国以及全省经济会议精神，围绕“十三五”时期经济工作总的要求，树立创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，自觉深化认识，提振信心，一心一意谋发展，尽职尽责抓落实，更好地服务好政府的重点工作，服务好行业的普遍要求和会员单位的实际发展，实现协会（商会）工作新突破、新发展、新跨越！为建设“强、富、美、高”新江苏，实现“十三五”发展的宏伟蓝图做出应有贡献。
实事求是
公开透明 恪尽职守 推动协会廉政建设
报告/ 王建英
2015年，江苏省酒类行业协会、江苏省工商联酒类行业商会本着为会员单位提供服务的宗旨，按照“节俭务实，量入为出”的原则，开展了一系列活动，做了大量卓有成效的工作。
江苏省酒类行业协会（商会）收入来源主要是会员企业缴纳的会费以及开展服务活动收入；支出主要是用于驻会工作人员生活补贴、开展活动和办公、会务等费用。江苏省酒类行业协会（商会）始终坚持严格的财务会计制度，完善的审批手续开展各项活动。
江苏省酒类行业协会（商会）财务工作，严格执行《民间非营利组织会计制度》，建立了较为规范的财务管理制度、财务管理实施细则，同时分别为分会、专业委员会建立了财务台帐，每年都由省经信委指定的会计事务所进行财务审计，审计年年合格，受到有关部门的肯定和好评。
总体上，2015年江苏省酒类行业协会（商会）建设全面取得新进展，但我们仍将不断加强协会（商会）建设，增强服务能力和影响力，主动承担政府部分管理职能，时刻本着公开透明的行业财务规则，明确公开财务收入和支出项目，规范监督管理，提高财务管理规范化水平，推进本协会节约型、廉洁型建设。
协会财务公开是关系协会成员切身利益，关系协会健康有序发展的一件大事。我们将不断健全组织，完善制度，强化监督；统一公开，提高质量，保证效果，增强协会廉洁自律意识，提高协会人员参与的积极性。
在此，我表示我们协会将会一直本着公开透明、实事求是、服务大众的原则，倾心倾力做好协会的财务公开工作。并且我代表江苏省酒类行业协会（商会）常务理事会关于会员单位对协会工作的支持表示衷心的感谢。同时，希望江苏省酒类行业协会（商会）会员单位一如既往的支持协会（商会）工作，认真履行章程所规定的责任和义务，按时缴纳会费。让我们共同努力，为推进我省酒类行业健康发展做出更大贡献。
厚德载物
诚信经营 培养高素质人才
推动行业健康发展
讲话/ 江苏省酒类行业协会（商会）副会长、白酒分会会长、江南大学副校长徐岩
为认真贯彻落实党的十八届五中全会精神，坚持创新、协调、绿色、开放、共享五大发展理念，大力践行社会主义核心价值观，商务部在全国商务领域开展“诚信经营”示范创建活动，江苏省酒类行业也全面展开，通过宣传发动、精心组织、全面推荐，完善创建标准，在自愿申报的基础上，经江苏省酒类行业协会创建领导协会秘书处审议通过，上报省商务厅备案，最终授予南通枝江商贸中糖酒业等9家“诚信经营”示范企业的的荣誉称号，钟楼区邹区筠蓉副食品商行等9家“诚信经营”企业荣誉称号。
为配合中国酒业协会、中国财贸轻纺烟草工会开展的第三届全国白酒职业技能竞赛，江苏省酒类行业协会、江苏省财贸轻纺工会根据国家白酒品酒职业竞赛组委会的统一部署，在全省白酒行业大力引导广大职工立足岗位，建功立业，积极参与，并于2015年9月在宿迁市组织了第三届江苏省白酒品酒职业技能竞赛（初赛）。为表彰先进职工，进一步激发行业广大职工学赶先进积极性，培养和造就一支知识型、技能型、创新型高素质职工队伍，促进行业持续健康发展，经过国家白酒品酒职业竞赛组委会研究决定，对在竞赛（初赛）中取得优异成绩的选手和竞赛组织工作突出的单位进行表彰。
授予江苏洋河酒厂股份有限公司第三届江苏省白酒品酒职业技能竞赛“特殊贡献奖”；
授予江苏今世缘酒业股份有限公司、江苏汤沟两相和酒业有限公司等单位第三届江苏省白酒品酒职业技能竞赛“优秀组织奖”；
授予李薇等竞赛成绩前三位选手“江苏省五一创新能手”荣誉称号；
授予陈诚等竞赛成绩4?13名选手“江苏省白酒行业技术能手”荣誉称号；
授予竞赛成绩14?59名选手“2015年第三届江苏省白酒品酒职业技能竞赛优秀奖”荣誉称号。
全省酒行业广大职工要以受到表彰的先进个人为榜样，立足本职，扎实工作，开拓进取，争创一流，为促进江苏省酒行业转型升级，推动行业持续健康发展做出更大贡献。
再接再厉
坚定信心 全面落实省委、省政府部署安排
建设“强富美高”新江苏
讲话/江苏省委原副书记、江苏省酒协（商会）名誉会长顾浩
在国家宏观经济环境错综复杂、经济下行情况下取得这么多好的成绩和经验，江苏省酒类行业协会被省民政厅评为5A级；江苏省工商联酒类行业商会被江苏省工商联和总商会评为先进集体；规模以上生产企业产量、主营收入、实现的利税等各项指标增幅都高于全国平均水平；洋河酒厂创造了行业的三个第一，大家的成绩有目共睹。但我们仍需努力：
第一，酒类行业要为建设“强富美高”新江苏作出新的贡献。大家在深入学习贯彻党的十八届三中、四中、五中全会精神和习近平总书记、李克强总理在中央经济工作会议上重要讲话的同时，要坚定落实省委、省政府的决策部署，按照省委、省政府的要求，结合我们行业具体情况及早安排好今后特别是2016的工作。在工作安排上，一要适应和引领经济新常态；二要更加关注酒类民营企业和中小企业发展；三要大力发展互联网+。
第二，要提振信心。受国家宏观经济调整和中央八项规定等因素影响，酒类行业结束了十年黄金期，经过三年时间的调整，目前虽有复苏迹象，但仍存在不少困难。但我们国家经济形势总体向好，并且酒作为一种精神、文化和物质的嗜好性产品，是中国传统交际、礼仪消费中最具典型民族文化特征的产品，它已经成为中国人社会生活的必需品。只要我们认真梳理好当前的问题和困难，坚定信心，沉着应对，必将使市场更加繁荣起来。
第三，要十分重视食品安全工作。食品安全重于泰山，关系到千家万户。党中央、国务院和省委、省政府历来非常重视，老百姓也非常关心、关注。我们酒类企业要进一步增强社会责任感，尚德守法；大力宣传健康饮酒，适量饮酒；加强酒品质量的监测检查，杜绝生产和销售假冒伪劣酒品。
第四，清洁生产、环境保护也要摆上重要议事日程。认真学习贯彻习近平总书记生态文明建设思想，动员全省上下自觉践行新发展理念特别是绿色发展理念，深入实施生态文明建设工程。
运筹帷幄
统领全局 创新模式 引领酒业新常态
讲话/ 陈国锁
2016年是“十三五”规划开局之年，全面深化改革将向全面建成小康的目标聚焦，互联网经济、大众创业、万众创新、供给侧改革等经济新格局正蓬勃兴起，正是我们酒业发展进入良性循环的最有利时期。与此同时，2016年行业继续向纵深调整，社会变化、市场需求、老百姓消费方式等变化加快，压力一定会反映到酒类市场，对此我们必须树立信心，寻求措施，具体来说，就是以消费者为核心，以市场为导向，认真做好“供给侧改革”的有关工作，推动江苏酒业和酒类市场健康有序发展。主要做好以下几个方面：
一、掌握消费者需求，把握消费趋势变化
供给侧改革包括供什么和如何供。酒类市场变化错综复杂，只有掌握消费者的需求变化，才能更好地研究供给侧改革。洋河的营销案例我们都知道，通过35000人市场调研，最终确定绵柔型白酒。这是从营销学上了解消费者的需求。而现在的变化更多，如购买方式、消费场景的需求。变化和需求都会带来机会，问题是我们能不能发现、把握这些需求和变化，采取正确的营销方式和产品结构，迎合时代需求。
二、传承与创新相结合，增加产品供给，提高产品竞争力
对酒类行业而言，能传承的要传承，不能传承的要坚决创新。很多厂商的创新仅满足于包装、规格上，很少集中在工艺上、质量风格上。而洋河改变酒类风格，实现全面创新，引领了全国绵柔风潮。所以只有传承与创新相结合，适应消费者的需求，跟上消费者变化，产品的竞争力才更加强大，有效供给才能更多。
三、转变运作方式，打牢基础，增强与客户的良好协作
重点涉及三个方面：1.认真研究传统渠道的变化，运用相适应的运作方式。即巩固老渠道，开拓新渠道。2.随着酒类市场不断变化，运作方式也要及时调整。3.打好当前市场根基，精根细作。
四、探索传统企业和互联网融合
上海自贸区的电商平台利用B2B在江苏省进行区域性推广，实现60多亿交易额。这是互联网带给我们的成果，因此我们要运用好互联网这一工具，积极学习、探索，研究如何与互联网融合。
五、提升企业管理水平，增强生存发展能力
扎扎实实抓住企业转型升级工作，提升企业管理水平和运作水平，增强生存发展能力。重点在产品升级（提高产品适应度）、营销升级（网络建设）、管理升级（购销管理、资金管理、费用管理、库存管理）等方面采用灵活的运作方式，实现企业升级。
