夯实基础 创新营销 攻占市场
与江苏省酒类行业专家委员会成立大会暨江苏省酒类行业（商会）一届五次会员代表大会同期举行的还有一场重要的营销论坛，在行业困境。营销同质化的今天，创新营销如同通往希望的最后一根稻草，牵动全体酒业人的心。
这场题为“客户需求创新：白酒营销最后一个差异化因素”的主题讲座由成都和坊地道贸易有限公司全程赞助，讲座开始前，和坊地道贸易有限公司董事长详细地介绍了产于酒城泸州、酒都宜宾的“最炫名族风喜宴酒”、“中国风君子商务酒”系列酒，别具一格的造型设计惊艳了各位在场的嘉宾。
中国酒类著名营销专家孟跃的语言句句精炼如：“中国白酒前十年高速发展就像在平坦的高速上以180的速度行驶，进入调整期如今一脚刹车，坐在车上的企业和经销商受不了。如果你是一个宝马车还能刹住，如果是一个桑塔纳，肯定会出问题。”同时他也指出在新的形势下，传统以产品创新变革已不再适用，以客户为导向的创新或是白酒营销的最后一个制胜点。
这场大会中不仅有专门的营销论坛，以营销见长的专家委员会高级顾问北京和君咨询有限公司酒水事业部总经理林枫、营销专家组组长、苏酒集团贸易股份有限公司党委书记王耀也讲解了新的行业形势下他们对营销的认知。
王耀首先用三句话表达了当前的白酒形势：短期矫枉过正、中期预期很大、长期仍是朝阳产业。洋河作为全国知名企业，王耀从营销角度对今后洋河的“三点一划”工程作了说明。
一点：聚焦主要增长点。第一、夯实省内市场，扩张全国市场；第二、大众消费，在全国范围内打响适合广大普消费着洋河老字号的产品；第三、红酒的增量，今年计划保七个亿，增十个亿；
二点：培育辅助增长点。用各种方式、方法拓展营销思路，一方面运用互联网思维，做好口碑；另一方面将免费和体验成为常态工作，让体验营销成为互联网重要手段；
三点：夯实基础能力，增长基础点，强调高效的服务，深化产品品质的；
一化：追求极致化。所有工作追求极致化，要么不做好么做到最好。
作为酒业明星营销公司的和君咨询有限公司总经理林枫分享的观点如给酒业从业者带来沐浴春风，洗礼心灵，看清前行的路。
