思想之变

从2012年的竹海，2013年的张公洞到2014年的篱笆园；从2012年的盛世，2013年的彷徨到2014年行动；从2012谈理想、2013畅困惑到2014年的商对策，一场场酒文化沙龙如期的召开，形式在变，规模在变，思想也在变。

行动 互动 变动

??江苏酒类行业协会酒文化沙龙宜兴论坛

伴随着缠绵的春雨，江苏省酒类行业协会酒文化沙龙宜兴论坛于4月16日在美丽的宜兴竹海召开。江苏省酒类行业协会副会长、秘书长王建英，江苏省酒类行业协会酒文化专业委员会会长修铁钢，江苏省酒类行业协会流通分会会长金汉卿等领导及长三角酒商俱乐部成员近70人参加了活动。

2014年全国酒类行业受多重压力的情况下进入前所未有的低谷，对酒类经销商带来不仅是生意难做，而是面临着生存压力，特别是以团购为主的名烟名酒行，可以说规模越大压力越大。消费需求由中高端向中低端发展，利润受到现代网络科技与信息的发展透明度越来越严重，真正的高成本低毛利微利时代到来。为了帮助全省酒类经销商转型发展，活动就“转型发展？”、“创新发展？”、“团结发展？”等展开深入探讨，承办方代表，宜兴市中糖酒业有限公司总经理杨焕芝主持了本次活动。

会上，王建英热情的唱起“春天在哪里，春天在我们杨焕芝这里”。她表示：参加这个活动三年了，形式多变，每年都有创新。作为协会服务是理念，但创新是发展至关重要的一点。这次互动是非常好的，大家增进友谊，共同促进酒的发展。最后她用春夏秋冬对现在酒业做了深刻的阐释：春天是播种的时间，大家在一起把酒做好；夏天是火热的季节，大家为我们的酒创造收益，开拓新的品牌，热火朝天的干；秋天是收获的季节，大家辛勤劳动得到收获。春天就是今天大家一定要抱团取暖度过严寒。

修铁钢重点就“形势怎么看”、“今后怎么办”和众多酒类经营者做了交流，讲话中通过幽默有趣的故事给大家带来欢乐，同时也从中受益良多。

在活动交流环节，各个经销商结合自身的经验，相互交流，互相学习，气氛热烈。最后在领略宜兴紫砂艺术中结束了活动。

【精彩瞬间】酒商之变

谈及形势，大家普遍比较悲观，在各种压力下，众多实体店面临关闭。面对形势多变，经销商不得不调整对策，积极应对。当然付出和收获总是成正比的，有思考就会有突破，有行动就会有成果。

江苏苏糖酒酒有限公司

第一、白酒是一个永远不会消失的行业，经过2012、2013年压缩后，目前存在的消费是比较正式的，后续还会回暖；

第二、名烟名酒店面临房租、人员等问题困难比较大，O2O的盛行，使得名烟名酒店越来越受到重视；

第三．产品方面，一个是名酒，整个南京市场，茅台、五粮液库存、计划几乎销售完，名酒市场继续看好。还有腿部产品、定制酒、老名酒。

第四、营销方面，小片的圈子营销是以后的营销方向；

第五、对于网络，从社会发展趋势看是不可忽视的问题，但是单个企业想要做电商比较困难，如何整合企业是我们在寻求的方法。

法国朗菲葡萄酒全国运营中心

通过对白酒和葡萄酒市场的研究，从2012年和2013年的产量和增长趋势看，到2030年葡萄酒产量会接近7000亿，并且在未来五到十年内，消费者会养成到超市购买进口葡萄酒的习惯，所以要向平静的湖面仍石头，不管是全国市场还是区域市场，在大家动静比较小的时候，厂家只要稍微有点动静就会产生比较大的影响，吸引消费者关注，激发购买欲望。

江苏博爱之都贸易有限公司

从行业进入调整期，公司在乡镇设置办事处，将渠道下沉，降低配送时间。另外公司主营今世缘，和酒店合作掌控婚宴市场，在团购方面和企业合作，推出适合每个企业的定制酒。

对于企业发展，推崇做有思想的企业，领头人有思想，员工有思想，对有好的想法的员工给予奖励。

南京龙千禧贸易有限公司

十年的快速发展，让名烟名酒店过度饱和，如今连锁店关门是一个态势，作为个体经销商，单独运作电商很难，我们想的是如何依托、借助一些电商企业开展电商销售，另外是选择一个适合特殊渠道的商品，联合南京报纸、电视、广播媒体销售。

四川万达酒业五粮国宾酒

公司秉持运营消费者一看就想买能买得起，经销商有钱赚的产品，在当前的情况下，公司主动思辨求创新，首先将产品继续向下延伸，生产价格在100元左右大众酒。在渠道创新上，致力于更好地为经销商、消费者服务，提供微信销售平台、酒业交易中心、电视电台购物平台、400呼叫平台。

苏州中糖名酒贸易有限公司

开发沙黄黄酒品牌，拥有大容量基酒，带着开发的态度寻求合作机会。

南京朗福酒业有限公司

如今的十年是需要深挖、打磨、经营的钻石十年，挣钱是挣智慧的钱，目前国家越来越重视知识产权，在做酒的同时，注册各种商标。

东海红君酒业

整个市场总体还是呈现上升趋势，虽然利润下降，但是消费者越来越理性，消费趋势从普通酒向名酒转变，只要心有梦想一定能春暖花来。

镇江三福酒业有限公司

实践是检验的唯一标准，市场形势怎么样，最后酒会知道，中国人任何时候都需要酒，在我看来酒行业既不是朝阳产业也不是夕阳产业，一定是可以当做事业来做大的行业。

公司致力于被整合，众人拾材火焰高，目前市场靠单一品牌打天下已经不行，尝试和媒体、行业协会用股份形式做公司，将媒体的公信力，协会人脉资源、公司的渠道优势柔和在一起，当然最终的结果还是交给时间检验。

四川福喜迎门酒业有限公司

产品方面坚持做名酒减少宣传。营销方面，几十年来一直围绕网络展开创新，从开始的QQ营销、微信营销、微博营销到现在的微电影营销。